彩妆市场增长情况及高端品牌表现

彩妆市场增长情况及高端品牌表现

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彩妆市场在 1-6 月期间，天猫和抖音平台上，国内国货品牌如花西子、毛戈平

等表现出色，显示出高性价比产品的市场需求。

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高端国际品牌面临困境，市场表现不如国内品牌，主要原因在于其在抖音上的

营销创新速度较慢。

二、花西子和毛戈平在抖音上的成功因素

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花西子和毛戈平在抖音上的成功主要归因于抖音渠道的娱乐属性和兴趣电商特

点，使得国货品牌更具竞争力。

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经济下行情况下，价格成为主要驱动因素，占比约 60%。

三、底妆市场的增速情况

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底妆市场在不同渠道表现不一，传统渠道占比约 50%，但在天猫渠道下滑明显，

跌幅 2%。

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抖音渠道增速较快，尤其是气垫类产品增长显著。

四、未来彩妆行业的成长空间

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彩妆行业未来的核心竞争力在于产品研发而非营销，国内品牌的研发周期较短，

从研发到上市只需半年，彩妆要求创新和更新换代速度快。

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中国消费者更加理性，国货品牌经过市场厮杀，注重研发和配方，底妆产品需

贴合中国人肤质，彩妆赛道细分，需在研发上投入更多。

五、毛戈平品牌表现及差异化策略

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毛戈平品牌活跃，更新换代快，主要营收来自彩妆，拥有专业彩妆学校。产品

分类均衡，彩妆占比 55%以上，护肤发力明显。

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毛戈平积极参与营销活动，线下门店数量增至 380 个，提供 2000 名专业彩妆师

服务。

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毛戈平品牌注重彩妆的 DNA，未来应开发更多色彩类产品如眼影、眉笔、唇膏

等，以保持彩妆品牌的初心。

六、线下彩妆服务的重要性

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线下彩妆服务非常重要，能提高消费者对产品的认知度和购买意愿。国际品牌

对彩妆柜姐的培训非常多，每次新品上新都会有专门的培训。

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毛戈平的线下化妆服务在销售中占据重要地位，未来可能会向高端方向发展。