电动工具卖场专家调研会议交流

发言人 问：请问电动工具企业在二季度的整体销售情况如何？

发言人 答：在二季度中，尽管供给端订单数增加，但从销售端来看，电动工具板块自四月份起表现为

持续负增长。其中，四至六月份的销售额分别下降了约4.35%，4.91%，以及8.05%。此外，电动工具销售

走势与美国房地产市场密切相关，当房地产销售不佳时，电动工具销量也会相应下滑。

发言人 问：为何六月份电动工具销量会出现较大跌幅，并且价格还进行了促销活动？除了电动工具

外，其他工具品类在二季度的表现如何？

发言人 答：六月份电动工具销量大幅下跌的主要原因是房地产销售状况不好以及进行了一次促销活

动。在促销期间，尽管价格有所下调，但实际销量并未达到预期水平，从而导致了更大的跌幅。除了电动工具外，手工具和PTA（电动工具配件）板块在二季度保持了微弱的正增长态势。然而，随着季节变

化及海运紧张带来的货柜短缺，工具柜、工具箱等产品的销售受到了一定影响，尤其是在六月份出现了

较大幅度的同比下降。

发言人 问：OPE产品的销售情况如何？能否分享一下具体品类的数据变化？

发言人 答：OPE产品整体呈现正增长趋势，特别是手持式、骑乘式和手推式割草机三个主要品类。各品

类的增长率为手持式四至六月份分别为4.97%, 1.96%, 3.50%; 骑乘式四至六月份分别为8.31%, 13.64%, 13.89%;

手推式四至六月份分别为4.52%, 1.11%, 7.00%。总体来看，六月份的增长幅度大于前两个月，继续保持正

增长态势。

发言人 问：关于加多宝整体品类的销售表现，请问二季度后两个月的情况如何？

发言人 答：从整体来看，虽然之前一季度负增长幅度较大，但在二季度后期，特别是在六月份，加多

宝整体品类的负增长幅度已经降至约-2%以下，相比一季度有所好转。

发言人 问：哪些品类在今年第二季度表现出了正增长的趋势？为何这些品类在六月份能实现正增长？

发言人 答：今年第二季度中，有三个品类出现了正增长。首先是Building Material（基础建材），该类

别的销售额在六月份实现约0.83%的正增长，尽管前一个月仍处于负增长状态。其次是Plumbing（管道

及下水道类产品），经历了前期的负增长后，在六月份也实现了接近3%的增长。第三是包括卫浴、厨房

和浴室用品在内的品类，在六月份实现了大于2%的正增长。这与人们的家居装修活动密切相关，尤其是

当涉及卫浴和厨房装修时，需要更换管道和其他相关产品，这促进了此类产品的销售增长。此外，随着

整体消费力逐步恢复以及疫情期间压抑的需求释放，这些部门的整体趋势自二月份以来都在逐渐好

转，预示着购房和装修活动的复苏。

发言人 问：家电领域具体有哪些商品表现良好，并带动了销售增长？

发言人 答：在家电领域，空调销量因高温天气等因素表现出色，同比增长明显。另一个小众品

类——发电机，由于电力供应紧张而有所需求，其销售量较去年也呈现正增长态势。同时，疫情期间推

出的锂电大型充电宝（即发电机）也受到了一定追捧，整个家电行业普遍呈现转好的迹象。

发言人 问：电动工具品类相较于一季度是否有所下滑，且主要原因是什么？

发言人 答：电动工具品类在二季度相较于一季度确实出现了环比下滑的现象，主要原因在于其与房地

产市场的紧密关联。尽管一些品类在二季度出现好转，但美国房地产数据在一月和二月相比之前有所上

涨，进一步印证了电动工具销售与房地产数据之间的较强相关性。

发言人 问：电动工具和OPE这两个品类在二季度的价格和销量情况如何？

发言人 答：电动工具的价格在二季度微幅下降，平均价格由172.7元降至159元左右；而OPE品类虽然在

四月份进行了较大促销，使得平均单价较低，但在随后两个月内缓慢提高，但整体同比仍然呈下滑趋

势。不同品牌间的策略差异也影响了价格走势，例如Dewalt采取了大幅度降价策略，而Makita则更倾向

于保持高端定位，通过降价促销等方式吸引消费者。

发言人 问：今年电动工具市场中，消费者对于高端和中低端产品的消费结构是否有显著变化？

发言人 答：从今年电动工具市场整体以及消费者的消费结构来看，并未发现明显的高端产品或中低端

产品之间的消费结构变化。去年广泛讨论的消费降级现象并非意味着消费者放弃原本使用的高端品牌转

而选择更便宜的产品，而是出于经济考虑延长设备使用寿命，比如通过更换电池包而非整套工具。发言人 问：2022年及之后，消费者购买行为有哪些值得注意的变化趋势？

发言人 答：在2022年和2023年期间，消费者倾向于在更换电动工具时仅购买电池包而非全套设备，这

是因为单独电池包的价格接近整个工具组套的一半。尽管如此，由于受供应链、成本等因素影响，部分

消费者会选择在经济允许的情况下延迟更换整个工具组套，或者等到价格合适才购买中高端产品，例如

今年奥普品牌的热销产品即体现了这一滞后效应。

发言人 问：小米UIOTL品牌新品发布的节奏如何，对全年销售有何影响？

发言人 答：小米UIOTL品牌通常会在Q4（即11月份和12月份）集中发布新品，利用促销旺季推动销

量。今年小米推出了降价版本的割草机产品，尽管相比传统割草机功能较为简单，但因其价格接近中高

端级别，且在今年四月至五月间实现了三位数以上的销售额增长，显示出较好的市场接受度和销售潜

力。

发言人 问：米沃皮推出的MX系列产品的定位及其市场表现如何？

发言人 答：米沃皮推出的MX系列实际上是较早的产品线，在2019年或2020年就已经存在。由于该系列

产品价格较高，相比M78电池平台的产品贵出接近一倍，因此其主要目标市场是面向未来10到20年

的pro市场进行拓展，并非针对普通大众市场。目前，在实际店面销售中的占比非常低。

发言人 问：截至六月底，整个工具品类的库存状况如何？

发言人 答：到六月底，整个工具品类的库存已经恢复至正常水平。其中，手工具、电动工

具、PTA和Storage等子品类已恢复正常库存水平，除工具柜外其他均与设定的安全库存周数相符。具体

数值上，电动工具库销比约为5.86，Story机库销比稍低于5.01。相较于去年整体库存较高的一年，今年

库存都有所下降，其中电动工具比去年低约11%，工具柜下降幅度较大，约为35%，而手工具和PTA则下

跌约4%。

发言人 问：第四季度促销商品的订单及发货情况如何？

发言人 答：目前已经开始对第四季度促销商品进行出货，并且订单早在五月份就已下达。由于近期海

运形势紧张，大部分订单集中于七月份发出，导致部分货物因缺货价格上涨无法及时发货。物流部门预

计此现象将持续至九月份，但确保三季度内将完成第四季度促销商品的全部出货任务。

发言人 问：今年上半年电动工具订单增长情况如何？各类工具产品的下半年订单趋势及当前库存水平

如何？

发言人 答：上半年电动工具订单增长迅速，供应商反映订单状况非常好，实际增长大约在15%-20%之

间。下半年，考虑到房地产市场有望因降息等因素好转以及对四季度促销的良好预期，下单部门和采购

人员被给予向好指导，因此今年第四季度的促销订单比往年增加了大约10%。电动工具、工具柜以及其

他品类（如手工具和PTA）下半年订单均有不同程度的增长。其中，电动工具和工具柜订单已经下达到

十月至十二月，工具柜增长尤为显著，订单量较去年翻倍以上。所有工具品类供应商层面订单量都将大

幅上升，尤其是国内供应商。虽然一季度曾出现库存略有不足的情况，但在随后几个月通过补库，到六

月底已恢复至较为正常的库存水平。

发言人 问：今年上半年订单情况如何，并与去年相比有何变化？发言人 答：今年上半年订单情况相较于去年略有提升，主要是由于对市场形势预测不佳导致的部分促

销订单延迟至去年12月份才开始下单，从而将部分货品转移到了今年进行销售。这一举措使得供应商订

单数量增加了大约5%到10万的数量。

发言人 问：当前库存情况是否能满足后期销售需求？

发言人 答：目前库存数正好适中，既不过剩也不短缺，可以满足接下来的销售需求。相比之下，去年

同时间库存较多，而今年则是通过合理的供应链管理来保证供需平衡。

发言人 问：第三季度及第四季度订单趋势预测如何？

发言人 答：预计第三季度订单量将较去年显著增长，尽管其占全年比例不高。而到了第四季度，公司

计划为2025年的促销旺季做准备，预计买手和订单审核团队会对市场需求有更好的判断力，并有可能提

前开始下单，避免去年因市场需求预判不准确而推迟订货行动的情况。

发言人 问：不同品类订单增速的排序如何？

发言人 答：从订单增速来看，供贵冰箱工具柜（OPE）的增速最快，其次是电动工具，再次是小工具

和PTA。各品类按照增速排名大致为：OPE > 电动工具 > 小工具 > PTA。

发言人 问：牛牛牛品上半年总体销售情况如何？

发言人 答：根据数据，牛牛牛品的整体销售在上半年实现了正增长，约增长了2个百分点，说明即使单

看电动工具板块销售不太理想，但整合所有品类后的整体销售仍保持积极态势。

发言人 问：全峰今年促销力度及其与去年同期相比的变化如何？

发言人 答：全峰在今年采取了降价策略，并关注到竞争对手并未大幅度降价，而是增加了电池配套方

面的投入。同时提到去年全峰曾进行过一次降价，但由于整体销售不佳，降价效果并不明显。

发言人 问：美国市场家电销售，尤其是空调销售情况如何，以及其他品类二季度表现如何？

发言人 答：具体数据显示，除空调外的其他家电品类在二季度整体上呈现负增长，但相较于第一季度

负增长幅度有所减小。其中，冰箱销售从一季度的8%左右负增长逐渐回暖至四五月的4%左右，甚至个别

月份出现正增长。洗衣机品类也在五月份出现了2%的正增长，且自四月份起负增长幅度逐步缩小。烤箱

品类在六月份仅轻微下滑，比一季度的好转较小，而洗碗机品类在四五月有所好转后，六月份又恢复到

接近一季度的负增长水平。总体而言，二季度各品类销售情况相比于一季度均有不同程度改善。

发言人 问：空调品类自五月份起是否出现了大幅增长？家电品类整体情况如何？

发言人 答：是的，空调品类自五月份起开始出现大幅度的增长，相比去年同月实现了大约30%的正增

长，并且这一势头延续至六月份，增长率达到了约58%。在五月份空调热销带动下，家电品类由之前的

负增长转变为接近0%的负增长；而到了六月份，整个家电品类已恢复为正增长，增长幅度约为2.8%。