为什么销售费用高的行业通常具有较高壁垒？

化工行业盈利模式的基本构成及其周期性特点是什么？化工行业中如何通过定价策略和生产效率提升实
现竞争优势？
化工行业的盈利模式主要包括三个方面。首先，收入主要源于产品价格和销量的乘积。其中，短期销量
受产能、开工率及供需平衡影响较大，长期则由市场空间和自身竞争力决定。其次，营业利润来自销售
收入扣除各项成本后的净额，其中成本主要包括原料成本（占比高达70%以上）、能源成本、折旧和摊
销等。最后，在扣除期间费用（如销售费用、研发费用和管理费用）后，进一步减去所得税（税率根据
行业特点各异），得出净利润。在化工行业，企业的竞争优势体现在两个关键点上。一是原料成本优
势，尤其是拥有上游资源的一体化企业，能在资源价格上涨时维持相对较低的原料成本。例如，龙柏集
团由于具备钛铁矿和钛金矿的资源优势，成本控制上优于其他依赖外购原料的企业。二是能源动力优
势，针对高能耗产品如氨纶等，布局在能源成本较低地区的生产基地可显著降低生产过程中的能耗成
本。此外，技术创新、提高产品质量及回收利用率也可有效降低单吨产品的单位成本，从而增强整体竞
争实力。
为什么折旧摊销对化工企业的竞争力很重要？
折旧摊销是指企业在固定资产和无形资产的使用过程中按照法定或合同约定的比例进行逐期扣除的一种
费用支出。例如，在MDI（甲基二异氰酸酯）行业中，万华拥有自主研发的知识产权和技术能力，并且
其设备在本土设计制造，因此其购置厂房基地时的投资较低，相对于外资可节省大约一半的折旧摊销费
用。在氨纶行业中，重庆华丰的成本控制也非常出色，一期至三期的投资强度远低于同行业平均水
平，这也反映在其较低的折旧摊销上。
为什么销售费用高的行业通常具有较高壁垒？
销售费用较高的行业，如地产相关的农药制剂和复合肥等，由于行业属性原因，对销售渠道建设有较高
要求。企业需构建完善的国内外销售渠道以保护行业壁垒，这使得新进入者短期内难以迅速占领市场份
额。通过高销售费用，企业在维护现有客户群、拓展新市场以及抵抗竞争压力等方面更具优势。
研发费用率对企业创新发展有何影响？
研发费用率对企业尤其是新兴行业如新材料行业的发展至关重要。像安吉科技推出的 CMP 抛光液抛光
垫，以及万华涉足聚酰亚胺 PI 材料和国瓷材料开拓氧化锆市场，都需要稳定的研发费用率支持才能不
断开发出新技术和新产品，巩固并提高自身的综合性研发平台水平。
所得税如何影响化工企业的竞争力？
所得税对化工企业的竞争力具有显著影响。举例说明，一些轮胎头部企业为了避免高额美国关税，选择
在如塞尔维亚、越南、泰国等地建立工厂，享受较优惠的税收政策，如八五折或十年八五折甚至部分抵
扣，这有助于降低生产成本，提升企业的国际竞争力。
化工行业盈利模式的特点是什么？
化工行业的盈利模式多样，主要包括充分竞争下成本领先和寡头竞争下的技术壁垒。对于同质化产品较
多的行业，如氯碱产业，成本优势至关重要；而在寡头竞争领域，如MDI行业，除了技术壁垒外，成本
仍然是决定竞争优势的关键因素。此外，还有些行业如新材料和轮胎行业，依赖于渠道、品牌和技术创
新来驱动盈利模式。