巴基斯坦近年来户储市场规模正在快速增长

能否先简单介绍一下巴基斯坦户储市场的情况，尤其是其增长率及驱动因素？巴基斯坦目
前市面上销售的迷你逆变器大小一般在什么范围内，市场销量如何？
发言人 答：巴基斯坦近年来户储市场规模正在快速增长。去年大约安装了1.2吉瓦的户储系统，而今年
预期将达到约五六百兆瓦时，相较于去年实现了显著的增长。这一增长的主要原因是锂离子电池价格大
幅下调，使得更多用户开始选择锂离子电池替代传统的铅酸或UPS方案。此外，巴基斯坦居民电价上涨
也是一个关键因素，由于国家向世行申请贷款需要增加财政收入，导致电价上升，从而刺激了用户安装
储能设备的需求。市场上常见的迷你逆变器功率大小约为六千瓦至八千瓦，按照目前市场需求估算，每
年大约售出三四十万台逆变器。不过需要注意的是，国内品牌在巴基斯坦市场的占有率相对较低，大部
分市场份额被二三线中国厂商占据，其中卓越的表现尤为突出，据预测其在巴基斯坦市场的份额可
达15%以上。
发言人 问：去年巴基斯坦户用储能规模具体是多少，其中锂离子电池的比例是多少？
发言人 答：去年巴基斯坦户用储能规模大约为200至300兆瓦时，其中主要以锂离子电池为主导。虽然
之前市场上铅酸电池占据主导地位，但自去年起随着锂离子电池价格快速下跌，越来越多高端用户开始
选用锂离子电池，并预计今年这一趋势将进一步扩散。：根据您刚才提供的数据，预计今年巴基斯坦户储市场（含锂离子电池和铅酸电池）的整体
容量会达到多少？
发言人 答：结合当前数据推算，今年巴基斯坦户储市场的总容量可能达到1.5至1.8吉瓦时，其中包括锂
离子电池大约500兆瓦时以及铅酸电池的部分增量。
发言人 问：德业在高端光伏逆变器市场的表现如何？
发言人 答：德业在高端光伏逆变器市场上表现出色，其11美分至12美分的产品能够实现大约40%左右的
毛利水平，远高于一些类似Powerex菲利等公司的产品（如78美分），即使这些公司的产品毛利也只能
达到约30%。
发言人 问：德业与其他二线或三线公司在产品规格上的差异有多大？
发言人 答：德业使用的逆变器技术和欧洲产品相似，在房屋等级和转化效率上有优势，而其他二线、
三线公司在同等产品规格下则稍显不足。
发言人 问：巴基斯坦市场对于德业这样的企业来说，竞争压力大吗？
发言人 答：在巴基斯坦市场中，德业采取了独家贴牌和经销商独家代理的方式，而其他新进入者并不
具备相同的优势地位。此外，由于巴基斯坦经销商的忠诚度较低，对于新进入者的接纳程度较高，因此
他们在巴基斯坦市场相对容易进入并争取份额。
发言人 问：当前巴基斯坦居民选择光伏逆变器时，是更看重功能性还是性价比？
发言人 答：在巴基斯坦市场，消费者虽然对产品的功能性有一定要求，但对于性能指标的要求不
高；更重要的是他们对外观设计有较高的定制化需求，以及对连续供电功能的重视程度提高，相较于去
年更多优先考虑节省电费。
发言人 问：巴基斯坦客户的主要诉求是保供电还是节省电费？
发言人 答：巴基斯坦客户的诉求主要包括两方面，一方面是确保稳定的供电，另一方面是为了节省电
费。随着电费逐年增长（近20%-25%），节省电费的驱动力增强，尤其在今年开始更加突出，表明民众
优先考虑安装能有效降低电费的光伏系统。
发言人 问：关于巴基斯坦市场的展望，您预计未来两三年中储能市场的增速如何？
发言人 答：在未来两三年内，预计巴基斯坦的储能市场规模将以20%至30%以上的增长率持续扩大。
发言人 问：对于南非储能市场的现状及未来预测有何看法？
发言人 答：由于去年南非电网缺电导致需求快速增长，而今年政府保证了居民电力供应稳定，因此储
能装置的部署增长放缓至接近持平状态。但从长远角度看，南非电网的问题并不会在短期内得到解
决，预计未来三到五年将维持现状甚至恶化。不过，在政府选举结束后，居民用电问题可能会有所改
善，从而刺激该国储能市场的增长。
发言人 问：南非的电价水平及其变化趋势是怎样的？
发言人 答：南非的电价差异很大，最低可能为两三美分，最高可达20多美分，且不同地区间存在显著
电价差距。虽然目前平均电价大约在15美分以上，但由于储能系统的生命周期较长（约8到10年），若
考虑到技术进步和市场价格波动，未来一段时间内电价有望进一步下调。对于巴基斯坦的电价走势，您的判断是什么？
发言人 答：根据与能源部门的交流，预计巴基斯坦的电价将继续上涨。
发言人 问：南非市场的主要驱动因素是什么？在南非市场中，国内企业的参与情况如何？有哪些领先
企业？
发言人 答：南非市场的主要驱动因素是确保供电，尤其是保障居民电力供应。这导致该市场在过去两
年中聚焦于满足基本需求，而非追求经济性最佳组合。国内企业在南非市场中的参与程度较高，如德
业、日月圆、比亚迪等都在其中布局。然而，与巴基斯坦市场相比，南非市场并未形成高度集中的局
面，各家企业的市场份额相对分散。
发言人 问：南非与巴基斯坦相比，在毛利率方面哪个表现更好？
发言人 答：总体上，南非的毛利率要优于巴基斯坦，因为标准和参考目标等方面的要求更高。
发言人 问：能否简单介绍黎巴嫩、阿联酋和迪拜等新兴市场的情况以及它们的需求量级？
发言人 答：黎巴嫩的市场表现良好，去年上半年德业在此市场实现约3000万美元销售额。由于黎巴嫩
电力供应不稳定且成本较高（每家开发小型电站），导致在光伏和互动蓄能等领域存在较大市场需求。
预计今年黎巴嫩市场会有30%左右的增长。
发言人 问：黎巴嫩的家庭用户主要采用哪种方式进行供电？为什么会对光储产品有强烈需求？
发言人 答：黎巴嫩的家庭用户主要通过自行发电解决电力供应问题，但由于当地电费高昂（尤其是进
口燃料成本）及通货膨胀率高，导致大部分家庭开支用于购买和维护太阳能系统，以降低电费支出，并
满足电力连续供电的迫切需求。
发言人 问：黎巴嫩市场中的储能装置主要来源于何处？
发言人 答：黎巴嫩市场上的储能装置主要来源于光伏系统的配套。由于光伏系统的容量通常较小（大
约3至5千瓦），而储能电池配置较少，一般为1至2千瓦时或更少。
发言人 问：对于黎巴嫩市场，德业以及其他国内企业占据了怎样的市场份额？
发言人 答：目前德业在黎巴嫩市场上占据主导地位，占有率超过50%，而古瑞瓦特、布德威等相关企业
则基本未参与该市场。
发言人 问：黎巴嫩市场的产品售价如何，毛利率与其他地区相比如何？
发言人 答：由于黎巴嫩市场的特殊需求和紧迫性极高，产品售价接近欧洲平均水平，甚至与OPPO等品
牌相当，而毛利率也达到了较高水平。
发言人 问：阿联酋地区的电力市场状况如何？是否有类似黎巴嫩那样的储能需求？
发言人 答：阿联酋地区的电价相对较低，主要用于补贴本国居民用电，因此居民安装互动光伏的需求
不高，但对于别墅等高端住宅开发中引入光伏作为绿色环保概念的情况有所增加。此外，由于电网质量
优良，整体上阿联酋并没有显著的储能需求，更多的是交互光伏的应用。
发言人 问：在中东地区，特别是阿富汗、伊朗和巴基斯坦的电力市场中，电话费用对分布式能源的影
响如何？在上述国家，电话费用较低甚至免费，这使得分布式能源系统在成本上更具竞争力，尤其
是太阳能光伏系统，因为电话费省下的资金可以用于购置分布式能源设备。
发言人 问：除了传统热点市场外，有哪些新兴市场值得关注？
发言人 答：在当前的讨论中，重点关注的是非洲的南非、巴基斯坦以及黎巴嫩等市场，它们的用户基
数正在增长，并且预计增速较快。此外，美国今年的增长可能会比较快，但由于国内市场竞争激烈且规
模较小（去年仅不足100兆瓦时，今年有望增长至200兆瓦时），进入难度较大。
发言人 问：乌克兰和其他欧洲国家的需求情况如何？
发言人 答：乌克兰是储能和光伏需求增长较快的国家，每月约有1-2万个光伏储能套装，而波兰、瑞典
等东欧国家由于有较高的补贴力度（可达初始专利成本的65%），今年增速较高，甚至实现了百分之一
百的增长，使得整个欧洲市场今年增长率大约能达到20%左右。