工厂端的以旧换新政策有何变化及投入如何？

政府层面的以旧换新政策是如何实施的？

发言人 答：政府层面主要是地方政府出资推动，例如广东省内一般是每人每台机器补贴500元，上限不

超过2000元，并从四月初五月初开始执行。

发言人 问：工厂端的以旧换新政策有何变化及投入如何？

发言人 答：工厂端初期的以旧换新政策执行力度有限，但从七月份开始明显加大投入。尽管与国家发

布的以旧换新政策并非完全一致，但在市场需求一般的情况下，厂家为了提升销量，在六月底七月初纷

纷加大政策投入。

发言人 问：中央政策出台后，您认为会对市场产生怎样的拉动作用？

发言人 答：虽然总体上中央政策会带来一定的刺激作用，但我持相对保守的观点，预计增速在10%以

内，而不是过于乐观地认为会出现较大增幅。

发言人 问：对整个家电市场的刺激效果会有多大？

发言人 答：在政策推出后的三四个月内，考虑到近期市场表现一般，以及消费信心不足的情况，预计

市场增速增长幅度不会超过10%。

发言人 问：您觉得中央专项资金对家电消费的影响力度如何？

发言人 答：相较于往年的力度，此次专项资金的分配比例更大，如果能有效促进家电消费，中央有可

能追加额度。相比于地方政府繁琐的程序，中央资金发放更为便捷直接，有望更好地提振市场消费热

情。

发言人 问：对于中央提供的补贴资金能否按时花完而不被收回的情况，您怎么看？

发言人 答：如果按照往年的补贴情况和预测的市场表现，在广东范围内，补贴资金应该能在较短时间

内得到合理使用，因此不太可能出现到年底尚未全部支出就被收回的情形。

发言人 问：对于即将到来的双十一及后续市场需求，您的看法如何？

发言人 答：我认为在接下来的10月和11月，广东地区的消费需求应该能够得到充分消化。而且由于政

府推行的以旧换新政策以及近期工厂资源的供应增强，预计政府与厂家之间的合作将更加紧密。

发言人 问：目前市场上的价格趋势是怎样的？特别是在补贴政策实施的情况下，是否会影响厂家提价

或导致价格战呢？

当前市场上很多特价机的价格甚至比618时还略有降低，非618时期的定价相比618期下降了

七八个百分点。虽然22年消费券发放时厂家和渠道商未从中直接获利导致不提价，但这次政策有所不

同。七月份工厂推出的政策使得价格有所下降，包括格力的库存补差和美的、海尔等一线品牌的让利措

施，因此预计第二季度市场价格竞争会加剧。

发言人 问：在这种背景下，是以旧换新补贴政策会更多惠及龙头品牌还是更具性价比的二线品牌？

发言人 答：以旧换新补贴政策对一二级能效的品牌都有利，其中龙头品牌受益最大，而三线品牌由于

成本压力较大，在政策和价格层面原本就有优势，因此也会从中获益。不过政府补贴侧重于节能产

品，一线品牌的整体优势依然明显。

发言人 问：以旧换新的补贴政策，品牌和产品是如何参与的？门槛高吗？

发言人 答：目前还不清楚具体参与条件，但根据以往经验和历史规律，政府对于参与品牌的门槛较

低，只要拥有符合条件的产品就能参与。而对于商家，未来可能还需要满足某些条件。一般来说，只要

是符合国家产品目录中的节能认证产品即可参与补贴，门槛不高。

发言人 问：参加以旧换新活动的产品选择是由品牌商还是渠道商决定，具体流程是怎样的？

发言人 答：参加活动的产品通常由品牌商或渠道商共同筛选决定，根据政策要求选择一二级能效的产

品类别和品牌型号。在实际操作中，大多数主流品牌都会广泛参与，不限制自家产品线的范围，确保符

合要求的产品都能报名。

发言人 问：线上线下销售渠道在这次以旧换新活动中会有何不同？

发言人 答：线上线下均可参与，不过线上渠道近年来发展迅速，已经成为不可或缺的一部分。例如格

力、美的、海尔等品牌不仅依赖传统的线下门店，还通过京东、天猫、苏宁等电商平台以及下沉渠道获

取销量，线上份额已占主导地位。

发言人 问：能否详细介绍一下今年各品类和品牌的增长情况，特别是二季度的数据？

发言人 答：一季度总体增长较为乐观，达到了七个百分点。然而进入二季度，整体增长速度急剧下

滑，从每月15-25个百分点不等，公司总体下滑接近20个百分点。其中空调表现最差，受华南地区长时

间降雨影响较大；相比之下，冰箱、洗衣机和热水器表现较好。

发言人 问：冰洗市场的表现如何？冰箱洗衣机市场有什么显著变化或特点吗？

发言人 答：冰洗市场在上半年表现平稳，冰箱和洗衣机都有轻微上涨，大概2到4个百分点。冰箱市场

由于多门及高端需求（如卡萨帝、科莫）增加，以及新技术卖点（如零度保鲜等），产品迭代升级较为

明显。洗衣机市场需求也在扩大，由波轮滚筒洗烘一体化逐渐转向洗烘分离。

发言人 问：在当前环境下，新增需求与换新需求各占比多少？

发言人 答：根据不同地区的统计情况，例如说话人的所在城市，新增需求大约占据55%至60%，而换新

需求则约占45%左右。不过，今年这些比例可能会有轻微变化，其中新增购房带动家电消费的比例可能

会有所下滑。

发言人 问：以旧换新的政策对消费者有何影响？

政策实施后，消费者对于以旧换新的认知度显著提升，尤其在一线城市，换新需求大于新

房购置需求的比例。同时，考虑到市场因素如地产交付减少及政策补贴力度加大等因素，预计未来以旧

换新的消费需求将更为强劲。

发言人 问：政府对以旧换新的补贴政策与中央政策是否叠加执行？

发言人 答：目前地方政府给予的10%补贴不会与中央政策叠加执行，两者间不存在重叠现象。

发言人 问：政策执行中旧家电回收的具体流程是什么样的？

发言人 答：消费者在购买新家电时需携带旧家电至指定地点进行回收，涉及的产品类别广泛，包括但

不限于空调、冰箱、洗衣机、电视、电饭煲、风扇、热水器和手机等。政府主要提供一次性500元的补

贴，而非以二手市场价格回收旧家电。

发言人 问：门店渠道商拿到旧家电后再卖给回收公司的过程中，能否产生较大利润？当年家电下乡政

策时是否有很多漏洞可供钻空子？

发言人 答：基本上不会产生多少利润。是的，由于早期电子信息工具不透明以及市场需求相对较

大，补贴率较高（如13%），导致出现了很多虚标指导价、套取补贴的现象。部分工厂故意将原本的指

导价提高以获取更多补贴，而商家则通过低价成交吸引消费者参与以旧换新，从而获得额外的补贴收

益。

发言人 问：当前政策下，如何应对资金安全及作假风险？

发言人 答：政府在本次政策中通过先进的电子信息网络技术加强管理，例如在政府APP里申领补贴并进

行实名登记、购买时的严格审核等措施，同时二手家电交易也需要进行一对一登记，尽管仍有一定作弊

空间，但相比以往有所减少。

发言人 问：对于此次政策，商家是否会利用漏洞虚标定价以谋取更多利润？

发言人 答：由于当前信息时代的到来，线上线下渠道变得更为透明，虚标的难度增大，因此预计这次

以旧换新的定价不会有太多水分。即便如此，仍然可能存在一些三线品牌因市场原因试图采取类似手

段，但在当前环境下，这样做难度不小。

发言人 问：政府此次补贴是否会直接补贴到消费者手中，而非厂商或商家？

发言人 答：是的，政府希望通过完善机制将补贴直接发放至消费者，就像银行优惠活动或电商平台折

扣一样，即领取优惠券后购买商品即可享受相应的补贴。

发言人 问：对于不同品类家电，您认为哪些品类可能会从中受益最多？

发言人 答：我认为空调、冰箱和洗衣机这些家电品类受益更大，其中空调可能最为显著，因为其市场

需求量大且价格适中，打折后性价比极高。不过具体效果还需看政策实施细节是否到位。

发言人 问：当政策出台后，渠道商是否会积极备货？

发言人 答：备货意愿并不会太高，主要是因为近年来市场价格波动频繁，年初低价进货但随后价格上

涨，使得压货变得不再划算。此外，随着网络批发模式的发展，渠道增多，存货意义降低，商家通常只

会适量备货，避免库存过高。