全球光伏市场及光储逆变器库存趋势分析

● 00:00 全球光伏市场及光储逆变器库存趋势分析

欧洲市场微型逆变器库存率为17%，光伏组串库存量下降86%，光储一体机库存偏高但以实体机模式存

在。美国市场仍以微型逆变器为主力，存储装置装机增长有限。拉美地区光储库存占比较高，销量良

好。专家就全球光伏市场及光储逆变器库存情况进行了详细解读。

● 06:00 拉美地区逆变器市场分析与价格动态

巴西市场上的逆变器产品呈现出逐渐好转的库存情况，并且价格存在不同程度的变化。不同品牌和型号

的逆变器价格各异，一代产品与二代产品之间的价差主要由技术进步引起的成本降低所决定。未来一段

时间内，并网组合预计将继续引领市场需求增长，而价格竞争则可能集中在这一领域。同时，随着新厂

商的加入，市场竞争态势可能会进一步加剧。

● 14:12 全球光伏市场库存状况与技术迭代讨论

北美和欧洲市场的光伏一体产品库存较高，特别是并网相关产品。而巴西市场偏向于并网，导致其在储

能方面的库存也相对偏高。微型逆变器的技术迭代成为焦点，尤其是与储能系统的整合，提高能效和降

低环境影响。国内市场上，一体化解决方案逐渐成为趋势，通过改进的DC-AC转换效率和增加电力输出接口来满足更高要求。尽管存在技术挑战，如生产多台微型逆变器进行串联，但市场需求推动了技术进

步和产品创新。

● 19:32 欧洲光伏市场动态与价格分析

欧洲市场目前存在一代机与二代机之间的价格波动，其中二代机价格较一代机有所下降但毛利率有所上

升。具体到德国市场，各品牌如艾斯玛、福尼斯等手串一代机价格在0.28-0.3欧元之间，而二代机价格

在0.22-0.26欧元，显示了一定的价格竞争态势。同时，光伏一体机方面，不同品牌如华为、比亚迪、特

斯拉等的产品价格在2.1-3欧元之间，且有成本和价格的调整。此外，市场的渠道也在发生变化，传统

经销商渠道逐渐向家用电器销售渠道转型，预计未来家用电器公司在市场竞争中将更具优势。不过，并

网端数据显示，市场的整体增速放缓，尤其是在德国，尽管某些品牌二季度出货量创新高，但全年市场

容量可能面临下滑风险。

● 30:13 探索欧洲及新兴市场：互助市场前景与竞争策略

欧洲互助市场乐观，政策支持促进增长。新兴市场如非洲、亚洲、东南亚呈现不同数据特征，毛利率较

欧洲低但具有质量保证和国产化优势。新入市者面临渠道构建挑战，需1-2年时间建立影响力。成功关

键在于成本控制和技术创新，同时强调与经销商的合作模式对品牌认知和市场份额的影响。

● 40:35 欧洲库存与运费动态分析

当前欧洲市场中，库存率呈现逐渐释放的趋势，年度间及季度间的库存累计存在波动。针对运费问

题，头部厂商因采用FOB方式较多，相对三四线厂商在运费成本控制上具备一定优势。随着全球航运环

境的变化，特别是红海及苏伊士运河区域的局势紧张导致运输路径调整，运费成本近期内显著上升，但

整体上仍占产品总价较小比例。

● 44:48 欧洲太阳能市场动态与技术发展

欧洲太阳能市场正在经历从储能系统向并网系统的转变过程中,预计大部分国家将在未来一年内完成这

种转变。同时,无线逆变器的市场需求正在增长,尤其是在满足特定地区法规要求的情况下。电池价格和

成本管理是关注的重点,不同的电池品牌和类型导致了终端采购价格的变化。此外,新进入市场的厂商在

产品质量和合格率方面与既有成熟品牌之间存在差距,但整体趋向于趋同。

● 52:09 全球储能与电力市场需求分析

欧洲互联电网库存率大约在60%-80%之间，微信库存较低，约15%。巴西储能库存率为40%，美洲其他地

区的个人库存偏高。欧洲的储能库存主要由分体机组成，而一体机的库存较为良性。非洲的详细数据还

未整理完成。需求方面，尽管某些应用领域的市场需求有所下降，总量相比前几年仍有增长。政策和补

贴的变化影响了并网模式的需求，促进了光伏一体化系统的增加。总体趋势显示所有地区的库存都在逐

渐下降。

问答回顾

发言人 问：能否分享一下欧洲、美洲和拉美地区光伏市场的库存情况及各季度的产品销售情况？

发言人 答：当前欧洲地区的微型逆变器库存率为17%，而兵王组串的库存率大幅下降至86%。光储一体

机虽库存偏高（56%），但主要存在于实物机模式，在海外存量较大。美洲地区仍以微型逆变器为主要

光伏设备，但在今年美国的储能装机增长并未达到预期。在拉美地区，光储一体机库存占比较高约40%，尤其是帝王手串在巴西市场销量良好，库存率较低约25%。微型逆变器产品在拉美库存也在可控

范围内。

发言人 问：如何评估不同品牌微型逆变器的价格变动及其走势？

发言人 答：针对不同品牌微型逆变器的价格现状，在巴西市场可以看到，一代产品价格相对稳定，例

如阳光、弗利斯、吉娜等品牌的价格普遍在0.25-0.28元左右；而二代产品的降价幅度相对较大，阳光、

吉娜、隔夜等品牌的二代产品价格已降至0.23-0.25元之间。此外，关于N型材料的一拖多机型，不同品

牌的价格差异也较为明显，如N face一拖一对应的产品价格接近2.1元/块，德业的对应价格约

为1.3块/块。具体价格需结合实际情况分析。

发言人 问：目前市场上巴基斯坦宜宾网的太阳能一体化装置（PCS）各品牌的价格是多少？

发言人 答：在巴西市场，德业TCS光子一体机的价格大约为0.24元人民币，而古洛瓦特、大型型

号、16H和华为的品牌相应价格分别为2.2元、2.1元、2.8元和3元。

发言人 问：二代产品相较于一代产品价格降低的主要原因是什么？

发言人 答：主要是由于技术端的改变，即从依赖进口的IDBT转向了SIC集成，尽管单个器件价格较

高，但在整个电路集成后的成本却降低了。

发言人 问：未来巴西市场及行业内整体竞争格局如何预测？

发言人 答：预计未来1-2年内巴西市场将以并网组合为主流趋势，市场需求将持续增加，尤其在并网组

串领域的竞争将较为激烈。而在储能一体机方面，目前威力产品相比其他品牌更具优势，但由于新厂商

不断涌现，预计后期市场竞争也会加剧。

发言人 问：当前巴西市场的微型逆变器及其与储能产品库存状况如何？

发言人 答：巴西市场微型逆变器及储能产品的库存相对于欧洲和美国较低，尤其是储能产品的库存比

例相对较高，反映了市场对并网和储能的不同倾向。

发言人 问：目前微逆变器技术中储能接口的普及程度和技术门槛如何？

发言人 答：国内已形成完整的微型光储一体解决方案，采用MSIP8叉配合储能电池。但实现真正意义上

的微逆变器与储能系统有效整合的技术门槛较高，不仅需要增加多个电出口和复杂算法设计，还需要解

决储能端的高压逆变等电气问题，因此短期内大规模生产多台串联式微型光储一体机仍面临较大挑战。

发言人 问：请问欧洲市场目前有哪些价格变动，尤其是在帝王手串和PCS领域？对于下半年及未来的市

场趋势，您认为欧洲TCS市场会出现怎样的变化？

发言人 答：在欧洲市场，帝王手串的一代机和二代机价格分别是三毛和0.26欧元（S码）；PCS领域的

成套华为光伏一体机（PCS+电池Pack）与比亚迪、卖田、泰罗等品牌的对比中，华为一代的单价约

为2.4欧元，比亚迪约2.6欧元，卖田和泰罗均在2.2欧元左右，派林是2.4欧元，阳光是2.3欧元，而特斯

拉则高达3欧元，格瓦特则是最低的2.1欧元。下半年及未来，随着越来越多厂商推出二代机产品，欧

洲TCS市场渠道将会发生转变。原本以经销商渠道为主的销售模式逐渐不适用，而新的家用电器市场如

光伏通开始成为主力销售渠道。此外，作为家电公司的品牌如美的、海尔、格力等将在家用电器领域展

现更多竞争力，但单纯并网领域的销售渠道依然会选择原有途径。

发言人 问：二代机相比一代机的价格降幅大约是多少？发言人 答：根据目前数据，二代机相较于一代机的终端价格降幅大约在10%左右。

发言人 问：一代机毛利率的情况如何，以及为何会下降？

发言人 答：一代机的毛利率普遍呈下降趋势，降幅接近8到10个百分点。这主要由于产品价格下降以及

市场竞争激烈，导致库存积压，需要清理一代机库存。而二代机在一代机基础上虽然仍会降价，但由于

成本降低，其毛利率有可能维持甚至略高于一代机原有的水平。

发言人 问：PCS领域高低压机型的价格差距主要体现在哪些方面？

发言人 答：高低压PCS的价格差异主要体现在电池端，高压机型通过IGBT集成降低了成本，使得低价差

接近20%。

发言人 问：您如何看待上半年欧洲户储并网数据的下降以及全年市场的容量变化？

发言人 答：上半年欧洲户储并网数据确实有所下降，但具体幅度为四分之一左右。然而，德国二季度

威力的阳台并网数据创下新高，显示出部分区域市场表现良好。总体而言，欧洲户储市场的具体情况需

结合不同地区的数据来判断全年是否会出现整体下滑。

发言人 问：无锡币在欧洲的涨幅有多大？

发言人 答：根据描述，在过去的几年间，无锡币在欧洲市场上的涨幅非常大，具体增长幅度未给出具

体数值，但与几年前相比已有显著提升。

发言人 问：能否提供去年和今年无锡币的具体出货或销售情况及预计数据？

发言人 答：目前无法立即给出去年的具体出货数量和今年的预估数据，需要进一步查找相关文件才能

提供准确信息。

发言人 问：如何看待欧洲当前的互助市场及其前景？

发言人 答：尽管欧洲互助市场增速相对较慢，但需求仍在增加，并且相关政策正逐渐转向配套设施的

支持，比如汽车充电设施补贴和家庭太阳能（热泵）领域的布局，预计将出台更多支持措施。

发言人 问：与欧洲市场相比，非洲、亚洲和东南亚等新兴市场的价格、毛利率有何异同？

发言人 答：与其他新兴市场相比，欧洲市场的毛利率较高，大约在30%左右，而新兴市场的毛利率较

低，约在15到25个百分点之间，其中亚非拉地区的毛利率与欧洲持平，约为35%到40%，但在产品价格

上有差异。此外，新兴市场往往采取不同集成方式和维保政策，例如亚非拉地区通常为三年质保期。

发言人 问：新厂商进入亚非拉市场所需时间以及先发优势的持续期有多久？

发言人 答：新厂商进入亚非拉市场通常需要1到2年时间才能触及一级和二级健康保健领域的渠道代理

权。在三级代理商方面，由于可以直接批发产品，新厂商可能会更快进入市场，只需半年时间甚至更

短。然而，进入市场后仍需不断拓展并巩固地位，先发优势持续时间因具体情况而异，依赖于产品质

量、价格优势等因素。

发言人 问：在面对海外市场的异常现象可能导致退货风险时，如果国内的小公司在面临资金不足的情

况下该如何应对？发言人 答：确实存在这种风险，特别是对于缺乏足够资金来替换出现问题产品的公司。在这种情况

下，代理商通常不愿意接手。但核心观点在于，如果厂家能够有效控制成本，并确保经销商获得足够的

利润空间，就能够吸引越来越多的代理合作，从而提高品牌的知名度。

发言人 问：对于当前光伏产业而言，未来发展的关键是什么？

发言人 答：未来拼的就是新技术。虽然终端消费者可能难以察觉到产品质量和技术水平上的显著提

升，但在行业内，不同厂家之间的技术水平差异巨大。通过降低生产成本、提升毛利率等方式，企业能

够抓住核心技术优势。

发言人 问：对于新一代光伏产品上线后的市场推广策略有哪些？

发言人 答：我们会强调新品在功率密度和温控等方面的改进，但在终端用户层面由于知识和技术限

制，无法完全理解和接受这些概念。因此，在推广中，需要将技术层面的更新转化为更为直观且易懂的

语言。

发言人 问：库存率的概念是如何定义的，以及如何计算不同季度间的库存变化？

发言人 答：库存率是指某一时间段内的平均库存量与平均销售额之比，例如去年第一季度库存率

为5%，而第二季度累积至15%。这是一个滚动式的计算方法，将之前所有季度的库存均计入当前计算之

中。

发言人 问：近期欧洲运费的情况如何？是否存在较大的波动？头部厂商相比三四线厂商在运费成本把

控和价格策略上有何优势？

发言人 答：运费增幅约为25%，由之前的海运形式转变为绕道好望角至欧洲的方式，导致费率大幅上涨

近一倍。头部厂商更倾向于采用FOB（离岸价）的方式，从而减轻了运费负担，而三四线厂商通常需要

自行承担大部分运费，因为他们通常没有海外自建仓库，物流费用由国内厂商负责。

发言人 问：在整个欧洲层面来看，无线逆变器的库存消化速度是否比户数快？

发言人 答：目前来看，是这样的。虽然分体机的老库存仍然存在，但一体机的库存相对较低。

发言人 问：对于光伏一体机市场的竞争格局，有哪些重要玩家加入，并且他们的市场份额如何？

发言人 答：现在参与光伏一体机市场竞争的玩家远超威利公司的数量，具体份额还需进一步详细了

解。

发言人 问：能否介绍一下当前储能电芯电池及光伏板电池的成本价格走势，以及这对成本端尤其

是PCS和系统端的影响？

发言人 答：储能电芯电池的价格因厂家不同而有所差别，我们主要采购自易伟、比亚迪、宁德、元吉

动力和瑞普兰郡等品牌。

发言人 问：目前市场上的主流PCS产品的合格良率情况如何？各厂家之间的差异大吗？

发言人 答：目前不同厂家的PCS产品合格良率参差不齐，大型品牌如固德威的光学体积质量相对较

好，故障率为4‰左右；而TCS、麦田和爱罗等品牌的故障率则接近5‰至6‰。

发言人 问：新进入者（尤其是小品牌）的合格率与已有成熟渠道供应商相比差距大吗？

发言人 答：目前暂无法获取所有小品牌的数据，但新进入者的合格率与成熟渠道供应商差距不大。发言人 问：关于欧洲及海外市场储能设备库存的情况，能简要回顾一下吗？

发言人 答：欧洲市场储能设备库存较高，约为50%，其中分体机占比较大，一体机库存约在30%-35%之

间。此外，巴西、美国等地储能设备库存也在合理范围内波动，具体数据还需要进一步核实。

发言人 问：上述库存数据是按照系统还是仅限于储能组件计算得出的？

发言人 答：以上数据是按照系统来计算的，即包含了PCS和电池两个部分。