施耐德：全球领先的能效管理与工业自动化企业

1⃣施耐德：全球领先的能效管理与工业自动化企业，2023 年营业收入为 359.02亿欧元，净利润为 40 亿欧元。公司全球化发展卓有成效， 2023 年北美/亚太/西欧/其他地区市场销售额占比分别为 34%/28%/25%/13%。 2⃣复盘： 施耐德中国化之路:1)以合资公司“天梅”为切入口，在九十年代通过互利互惠获取分销网络和国营认证；2)产能复制和体系优化完善供应，生产，研发和销售一体化体系，紧跟中国“入世”后黄金发展期；3)通过供应链国产替代和放缓并购抵御本土品牌冲击。21年中国区收入47亿欧元，近三十年实现了约百倍收入增幅。 美国和印度市场本土化之路:施耐德在北美收购优质企业扩展渠道和产品线，在印度以性价比产品、精益生产、本土放权成功转型ToC。在两地均取的高于abb等其他巨头收入的复合增速。 3⃣借鉴：东南亚、印度等新兴市场经济和制造业发展迅速，切入更易享受时代红利。以印度为例，23年GDP同比+6%，24 年 6 月制造业PMI达 58.3%，预计其工业自动化市场23-28年CAGR 高达14.26%。参考施耐德全球化之路，中国企业可考虑溢价收购、让步利润给利益相关者实现产能扩张、先进管理经验迁移等本土化策略，同时应警惕当地本土品牌和营商环境风险。