海外大储专家交流要点

中东

1）项目
阿联酋Masdar的20gwh项目：一期10gwh基本定top厂，价格0.9元/wh多（包括15年14%的运维成本），项目25年Q2末并网。另外10gwh是国内其他厂商在竞争。
其他大项目：24-25年招标项目可以到55gwh，包括沙特一二期10gwh，这个Masdar20gwh，另外今年Q4阿联酋还有10gwh（最晚25Q1），沙特6.4gwh、4.6gwh和8gwh项目，24Q4会有消息。

2）装机规模：23年新增不到5gwh，24年预计12-14gwh，25年30gwh；26年不清晰，但有可能到50gwh。

3）价格：设备价格0.1-0.11美元/wh，加上运维价格在0.9元/wh+。15年运维价格是capex的14%，20年运维是18%，中东法务严苛，要求15年容量不低于65%，并考核系统效率。

4）盈利：中东bom成本要高15%，但不超过0.6元/wh（不含制造物流等），毛利率30%+。

5）竞争格局：业主方倾向采购一体化系统，所以电池和PCS需要强绑定。目前宁德和上能强绑定、比亚迪和科华、晶科若做也和科华绑定。阳光在电网理解方面优势明显，产品和品牌有溢价。晶科是组件厂中进入储能势头最强的一家，基于客户端的优势。

欧洲

1）并网量：欧洲大储耽误半年，今年并网量预期7-10gwh（原预期13-15gwh），明年预计25gwh左右。

2）价格和盈利：
24H1价格是1.4-1.7元/wh，24H2的价格下降到1.2元，还会继续往下降低，储能系统技术与国内相当，2h储能为主，bom成本可低至0.5元/wh。毛利率可以到35%+。