锦江酒店股东会交流精要

锦江酒店股东会交流精要20240920

玫瑰Q4展望：
1）今年降幅逐步收窄（RP恢复度：#7月91%、8月95%、9月第1周97%），Q4应该会延续这个趋势，#对Q4整体走势持谨慎乐观态度。
2）#明确把出租率排在第一位，提升门店客流，线下加大销售力度，三公里内客流协同共享，网格化深耕；线上花大力气打造会员体系，集团拿出5000万进行投放（包括机场、地铁等），提升曝光度，#推广力度是历年最大，今年Q4到明年Q1会进一步扩大宣传，已有详细计划。

玫瑰开店及签约：
1）目前签约及开店均在预算计划中，#今年开店可能会达到1300家（超1200家目标）。对行业仍然比较乐观，目前筹建池数量也比较庞大。
2）结构上更聚焦主力品牌，截至目前12+3+1主力品牌签约数占比94%，中高端第二增长曲线品牌占比20%，有很大改善。

玫瑰CRS：
1）提升CRS占比的措施包括保障会员权益、搭建数字化营销工具、体现积分价值等，后续会继续增加积分使用场景、加强异业合作等。
2）目前消费者对锦江荟认知不足，去年才开始突出这个品牌名，今年请了胡歌代言，会员体系开始进行品牌化建设。
3）价格权益受OTA影响，门店没有完全断私连。#后续会推出会员差价赔付，给会员信心，同时强化数字化营销。