氯化铵和尿素在复合肥中的差别是什么？

Q：新型肥料的市场表现如何？

A：企业需要不断推出新产品以迎合市场需求。新型肥料如富士康类产品在市场上表现火爆，增产效果

在5%到8%。虽然成本增加六七十块钱，但售价高出一百五六，推广费用后，逐步被农户接受。

Q：新型肥料的盈利情况如何？

A：新型肥料每吨比普通肥料多赚四五十块钱。企业如贵族、新南、新杨峰等主要依靠高效肥料来拉动

市场销售。山东农大等企业在销售普通产品时没有销售提成和压力，只考核富士商产品的销售业绩，

说明企业在向高效、低碳、增产方向努力。

Q：目前中小企业退出市场的情况如何？

A：根据我的了解，近几年陆续有几十家企业倒闭。例如山东的绿源、艳阳天、古风源、丰源福瑞等企

业，原本都非常火爆，但近几年都倒闭了。全国原有约6000家复合肥企业，目前只剩下约1500家。

Q：这些中小企业倒闭的主要原因是什么？

A：主要原因有五个：第一，产品质量参差不齐，含量打擦边球；第二，没有资源优势；第三，市场变

化大，原材料采购难以把握，导致亏损；第四，品牌建设和新产品研发投入不足；第五，部分中小企

业不负责任，缺乏产品质量召回和补偿制度。

Q：大企业如何在运输费用上弥补与小企业的差距？

A：大企业通过在全国建立多个基地来缩小运输距离的劣势，并利用品牌优势占领市场。例如，心连心

从2013年到2020年间从一个基地扩展到七个基地，史丹利在全国有14个基地，贵阳峰有13个基地。这

些大企业将触角伸向全国各地的农耕区。

Q：一个基地的辐射半径一般是多少？

A：一般为300到400公里。如果超过这个距离，运输成本就会增加，优势减弱。300公里以内的运输费

用大约是每吨六七十块钱，超过300公里则没有太大优势。