欧洲和美国的电力市场收益率不同

益率相近。欧洲尤其是德国和法国的电价较高，但相应的补贴政策使得收益率仍然可观。日本和澳大利

亚的收益率大约在13%-14%之间，其中澳大利亚因强制部署VPP而可能达到更高的水平。光伏加储能系

统的新装比例高达90%以上，主要受计量政策变化的影响，即从经济量到竞技费的转变，促使储能的发

展以提高能源利用效率并减少成本。

● 24:59 新兴市场与发达国家的光伏及储能系统差异

新兴市场家用光伏系统通常功率不超过10千瓦，主流选择为5度电容量的电池，而发达国家则偏

好15至20千瓦的光伏系统和大约10千瓦的储能系统。新兴市场的家庭更倾向于共用一套光伏系统，以

降低成本。在印度，光伏市场需求快速增长，但受限于国家政策和供应链问题。国内厂商需注重成本控

制和产品创新，以满足不同市场的需求。

● 35:57 全球光伏与储能市场动态及预测

乌兹别克斯坦受一带一路政策影响大，新能源发展受益于国内供应链支持。荷兰作为中转港，大量货物

经阿姆斯特丹和汉堡转运至欧洲。光伏和储能领域在奥地利、智利等国家表现活跃，目标实现高速增

速。墨西哥、泰国、菲律宾、马来西亚等国的光伏装机量稳步增长，其中泰国侧重工商业业务，菲律宾

执行微逆强制关断政策。在非洲市场，尤其是南非，大选后预计将加速光伏和储能项目的推进，中国品

牌如华为、阳光等在市场份额领先。其他市场如印尼、巴基斯坦、乌克兰值得关注，部分企业如传音开

始涉足新能源领域。

● 48:13 印尼及乌克兰光伏与储能市场现状分析

印尼致力于实现绿色能源转型，目标到2030年前太阳能装机达到30吉瓦，目前正调整政策增加资金投

入。光伏市场方面，中国品牌如华为、首航在印尼市场份额领先。乌克兰因历史原因对储能设备需求较

大，而光伏需求相对较小但增长潜力存在。德国推广光伏发电，鼓励使用阳台上安装小型光伏系统，虽

有利于提升家庭用电自给能力，但大规模应用面临法律和安全等问题。

● 58:37 欧洲及全球光伏市场复苏与展望

欧洲市场正在恢复至较高景气阶段，以德国、意大利、西班牙为首的几个传统国家及奥地利、波兰表现

突出。英国政策转向支持光伏和储能产业，预计将带动该地区发展。美国的II和RTC政策影响了国内外

厂商需求，尤其是对光伏电池和储能电池制造商。全球范围内，光伏成本持续下降促使市场扩大，预计

未来将进一步促进新兴市场的增长，如乌克兰、巴基斯坦等电力需求高且不稳定的地方。此外，东南亚

和拉丁美洲被视为具有潜力的新市场，政府政策的支持将对这些地区的光伏产业发展起到关键作用。

● 01:14:16 探讨全球太阳能市场的机遇与挑战

讨论集中在尼日利亚等非洲国家的太阳能潜力，及其在经济上的可行性。特别提到尼日利亚由于其地理

位置、人口及政治稳定性成为重点关注对象。此外，讨论还涵盖了欧洲的一些潜在市场，如土耳其和东欧国家，以及东南亚地区的销售渠道和市场策略。强调了不同地区在太阳能项目开发中的优势和劣

势，以及如何克服当地的政治、经济障碍。

● 01:21:08 德业的技术与产品优势及售后服务策略

德业凭借成熟的产品技术和质量把控，在市场竞争中占据优势。其能够根据不同客户的需求提供相应品

质的产品，并通过精细化的售后服务在东南亚等地建立良好的口碑。与欧美市场主要依靠经销商进行售

后服务不同，德业在东南亚倾向于采取主动修理的策略，强调成本控制的同时也注重提升本地化的服务

能力，通过培训和实践加深合作伙伴的维修技能，实现长期合作的可能性。

● 01:26:09 锂电池与铅酸电池在新兴市场的竞争态势

目前，在新兴市场中，锂电池和铅酸电池的市场份额大致相等。德业在巴基斯坦的市场占有率尚不清

楚，但其产品主要包括逆变器和电池，主要面向家用和商用市场。尽管面对激烈的市场竞争和技术挑

战，德业通过专注于小型机器和快速部署策略，成功地切入了市场，并且利用已有的光伏技术经验来推

广其储能解决方案，显示出较高的市场适应性和成本效益。此外，小型企业和初创公司在进入户用和商

用储能市场方面具有相对较低的门槛和较快的回报周期，而大型企业则倾向于自行开展项目，注重项目

的整体解决方案和长期运营。

欧洲和美国的电力市场收益率不同，欧洲略高于美国。美国电价较欧洲低，但考虑到补贴因素，互动收
益率相近。欧洲尤其是德国和法国的电价较高，但相应的补贴政策使得收益率仍然可观。日本和澳大利
亚的收益率大约在13%-14%之间，其中澳大利亚因强制部署VPP而可能达到更高的水平。光伏加储能系
统的新装比例高达90%以上，主要受计量政策变化的影响，即从经济量到竞技费的转变，促使储能的发
展以提高能源利用效率并减少成本。
● 24:59 新兴市场与发达国家的光伏及储能系统差异
新兴市场家用光伏系统通常功率不超过10千瓦，主流选择为5度电容量的电池，而发达国家则偏
好15至20千瓦的光伏系统和大约10千瓦的储能系统。新兴市场的家庭更倾向于共用一套光伏系统，以
降低成本。在印度，光伏市场需求快速增长，但受限于国家政策和供应链问题。国内厂商需注重成本控
制和产品创新，以满足不同市场的需求。
● 35:57 全球光伏与储能市场动态及预测
乌兹别克斯坦受一带一路政策影响大，新能源发展受益于国内供应链支持。荷兰作为中转港，大量货物
经阿姆斯特丹和汉堡转运至欧洲。光伏和储能领域在奥地利、智利等国家表现活跃，目标实现高速增
速。墨西哥、泰国、菲律宾、马来西亚等国的光伏装机量稳步增长，其中泰国侧重工商业业务，菲律宾
执行微逆强制关断政策。在非洲市场，尤其是南非，大选后预计将加速光伏和储能项目的推进，中国品
牌如华为、阳光等在市场份额领先。其他市场如印尼、巴基斯坦、乌克兰值得关注，部分企业如传音开
始涉足新能源领域。
● 48:13 印尼及乌克兰光伏与储能市场现状分析
印尼致力于实现绿色能源转型，目标到2030年前太阳能装机达到30吉瓦，目前正调整政策增加资金投
入。光伏市场方面，中国品牌如华为、首航在印尼市场份额领先。乌克兰因历史原因对储能设备需求较
大，而光伏需求相对较小但增长潜力存在。德国推广光伏发电，鼓励使用阳台上安装小型光伏系统，虽
有利于提升家庭用电自给能力，但大规模应用面临法律和安全等问题。
● 58:37 欧洲及全球光伏市场复苏与展望
欧洲市场正在恢复至较高景气阶段，以德国、意大利、西班牙为首的几个传统国家及奥地利、波兰表现
突出。英国政策转向支持光伏和储能产业，预计将带动该地区发展。美国的II和RTC政策影响了国内外
厂商需求，尤其是对光伏电池和储能电池制造商。全球范围内，光伏成本持续下降促使市场扩大，预计
未来将进一步促进新兴市场的增长，如乌克兰、巴基斯坦等电力需求高且不稳定的地方。此外，东南亚
和拉丁美洲被视为具有潜力的新市场，政府政策的支持将对这些地区的光伏产业发展起到关键作用。
● 01:14:16 探讨全球太阳能市场的机遇与挑战
讨论集中在尼日利亚等非洲国家的太阳能潜力，及其在经济上的可行性。特别提到尼日利亚由于其地理
位置、人口及政治稳定性成为重点关注对象。此外，讨论还涵盖了欧洲的一些潜在市场，如土耳其和东
欧国家，以及东南亚地区的销售渠道和市场策略。强调了不同地区在太阳能项目开发中的优势和劣
势，以及如何克服当地的政治、经济障碍。
● 01:21:08 德业的技术与产品优势及售后服务策略
德业凭借成熟的产品技术和质量把控，在市场竞争中占据优势。其能够根据不同客户的需求提供相应品
质的产品，并通过精细化的售后服务在东南亚等地建立良好的口碑。与欧美市场主要依靠经销商进行售
后服务不同，德业在东南亚倾向于采取主动修理的策略，强调成本控制的同时也注重提升本地化的服务
能力，通过培训和实践加深合作伙伴的维修技能，实现长期合作的可能性。
● 01:26:09 锂电池与铅酸电池在新兴市场的竞争态势
目前，在新兴市场中，锂电池和铅酸电池的市场份额大致相等。德业在巴基斯坦的市场占有率尚不清
楚，但其产品主要包括逆变器和电池，主要面向家用和商用市场。尽管面对激烈的市场竞争和技术挑
战，德业通过专注于小型机器和快速部署策略，成功地切入了市场，并且利用已有的光伏技术经验来推
广其储能解决方案，显示出较高的市场适应性和成本效益。此外，小型企业和初创公司在进入户用和商
用储能市场方面具有相对较低的门槛和较快的回报周期，而大型企业则倾向于自行开展项目，注重项目
的整体解决方案和长期运营。