在当前市场中，储能公司的竞争力主要取决于哪些因素？

今年中国及美国市场储能发展的总体状况如何？

今年中国光伏建设带动了储能市场的快速增长，预计增速较快。而美国市场去年受并网审批流程复杂和

电力变压器缺货的影响，装机量未达预期。但在今年上半年，美国市场因克服了这些问题，尤其是并网

审批手续简化和变压器供应改善，上半年的增长已超过全年目标，并有望在未来几个月内完成剩余增

量。

为何今年美国市场储能安装计划激增，以及对未来市场持何种预判？

今年美国市场储能安装计划之所以激增，首先得益于解决去年审批程序复杂耗时较长的问题，其次电力

变压器供应紧张状况得到缓解。根据当前进展与历史参照，预计今年美国市场的新增装机量将达

到35至40吉瓦时，且未来半年可能继续增长，达到50吉瓦时左右的可能性也存在。

沙特阿拉伯储能市场的特点及其发展规划是什么？

沙特阿拉伯在储能市场起步阶段即采取较大规模项目布局，例如十吉瓦时的大项目。该项目旨在解决南

部地区电力调峰需求，同时也在考虑未来推出更多大型并网型储能项目。目前沙特阿拉伯虽面临商业模

式挑战，但由于政府将储能视为基础设施投资，使得大型项目得以顺利推进。

乌兹别克斯坦在推动新能源发展的主要目标和挑战是什么？

乌兹别克斯坦由于近年来的改革开放和拥有丰富自然资源（石油、天然气），正寻求通过建设光伏设施

来实现更多能源出口并换取外汇。然而，该国现有的电网基础设施仍基于前苏联时期的建设，随着人口

增长一倍，电网并未同步升级，导致全国范围内频繁停电。因此，乌兹别克斯坦的政策文件要求新建的

新能源项目必须配备一定比例的储能设施，虽然具体比例并非强制要求统一，但已开始采取与项目挂钩

的方式进行审批，并考虑采用共享储能等解决方案。当前来看，已有多个大型项目达到其设定目标。

其他国家在新增电量储能方面的具体情况如何？

除了乌兹别克斯坦外，全球范围内多个国家都在积极规划和实施大型电量储能建设项目。南非和北非地

区（特别是摩洛哥）的部分项目旨在通过建设海底电缆将可再生能源输出至英国及欧洲大陆。在亚太地

区，菲律宾和印度尼西亚规划了大量的大型电量储能项目，主要用于稳定地面供电和增加容量供给。拉

美则因电网质量和矿业需求等因素驱动，也有多个储能项目正在推进或招标阶段，主要用于改善电网质

量以及提供矿场电力供应。综合来看，尽管各国具体情况不同，但整体上看全球新增电量储能市场的增

速较快，且价格呈持续下降趋势，预计未来几年仍将保持较高增速。

全球电量储能市场的发展预期及价格趋势是怎样的？

根据现有项目的累积情况来看，预计今年全球电量储能市场的新增装机量将达到去年水平的两倍以上。

同时，欧洲、中东和美国市场增长率分别有望超过50%，南非等地也将有较大增幅，从而推动整体市场

规模实现约30%到50%的增长。此外，当前海外市场的设备价格出现了较大波动，部分大项目报价已降至接近或低于10美分/瓦时，其中还包括了长期维护费用。然而，不同市场的价格差异性显著，具体价格

还需结合项目的规模、地域特点及合同约定等因素进行分析。

欧洲市场的户用储能价格是多少，并且有哪些因素影响了价格变动？

欧洲市场上的户用储能价格因国家而异，其中单体规模较大的项目可能定价高达28美分/千瓦时。不

过，对于像南非等新兴市场，在某些情况下能实现约13美分/千瓦时的价格。而在亚太地区，当前价格

约为22到25美分/千瓦时。此外，尽管美国总体上看比其他国家和地区价格高，但由于特斯拉的影响以

及市场价格波动，目前也能达到大约30美分/千瓦时的水平。

欧洲市场上户用储能市场的增长趋势如何？除欧洲市场外，其他国际市场（如日本、南非、美国、澳大

利亚、巴基斯坦）户用储能的发展情况如何？

根据介绍，欧洲市场的户用储能市场预计今年将增长至12个吉瓦时以上，尽管意大利和德国上半年的增

长并未达到预期，但在西班牙、英国和北欧等地，由于消费者对能源自供需求增加，市场正在逐步兴

起。同时，随着补贴政策的变化及设备成本的下降，例如光伏与储能技术价格下降了约7-8个百分

点，并且分销商为清仓库存采取了促销策略，使得基准造价出现了20%以上的下调。整体来看，虽然电

价已回到2022年前水平，但由于成本优势和技术普及，预计欧洲市场仍将保持约20%的增长率。日本市

场的户用储能装机量预计将在1.5吉瓦时左右，与去年相比差别不大，主要原因是存量光伏系统叠加储

能系统的商业模式变得更加划算。而南非市场由于政治因素导致供电不稳定，使得装机意愿减弱，预计

全年总装机量仅约2吉瓦时左右。澳大利亚市场由于缺乏大规模补贴支持，尤其是户用储能方面，市场

规模较小，大致维持在几百兆瓦时左右。在美国市场，户用储能的增长较为集中于德州、加州、佛州等

地区，预计新增装机量介于3到4吉瓦时之间。巴基斯坦则是一个值得关注的新市场，随着锂离子电池价

格下降和电网状况改善，其互补光伏的安装量有望快速增长，预计达到600到800兆瓦时，增长率较

快。综合全球范围来看，预计今年互储市场总装机量将达到16吉瓦时以上，增长率为20%左右。

黎巴嫩居民为何选择安装光伏并网系统？目前黎巴嫩光伏系统的总装机容量大概是多少？

由于黎巴嫩电力供应不稳定且电价高昂，如果不安装光伏系统，居民家庭收入中的大部分会被用于购买

电费。因此，尽管市场规模较小，但考虑到连续供电的需求以及降低电费支出的重要性，黎巴嫩居民普

遍倾向于安装光伏系统以满足自身用电需求。虽然黎巴嫩官方并没有提供详细数据，但我们基于现有预

测认为该国目前新增光伏系统约在一到一点五吉瓦左右，其中家用光伏系统占比较大，商业系统则处于

较低水平。

黎巴嫩与乌克兰在光伏发电市场的主要区别是什么？

乌克兰市场更侧重于家庭为了解决连续供电的问题而安装光伏系统，市场整体规模相对较小型。而在黎

巴嫩，除了家庭用户外，商业领域也有一定的需求，并且预计到今年底，乌克兰市场的总体规模可能会

超过两个吉瓦，而储能系统容量可能超过一吉瓦时。

影响欧洲市场工商业储能发展的主要因素有哪些？

欧洲市场工商业储能快速增长的核心驱动力在于政府对可再生能源目标（例如屋顶光伏要求）的推

动，以及随着新能源汽车普及而急需建设充电桩以支撑电池充电设施的发展。此外，许多国家如西班

牙、德国、法国和意大利提供了高额补贴以支持储能项目初期投资，从而促进了工商业储能市场的快速

发展。

当前全球工商业储能市场的主要参与地区有哪些？全球范围内，中国、欧洲和南非等地区的工商业储能市场表现较为突出，特别是南非市场的工商业储能

项目为了保证连续供电而迅速增长。在美国，由于缺乏明确的工商业光伏政策，工商业储能市场规模相

对较小。而在亚太地区，泰国等地也有一些项目存在，但总体数量不多。

对于户用储能逆变器而言，巴基斯坦市场与欧洲市场的毛利率水平相比如何？是否会面临类似国内市场

的激烈竞争压力？

巴基斯坦市场的户用储能逆变器毛利率相对较高，约为35%左右，而在中国主导的欧洲市场，毛利率略

高于巴基斯坦，能达到38至40%的水平。不过，目前欧洲市场竞争态势激烈，由于多家传统逆变器厂商

及家电制造企业纷纷进入市场，使得下半年毛利率预期有所下滑，但仍在30%到35%之间徘徊。同时，分

销渠道建设和市场份额争夺是未来进入市场的主要壁垒，需要一段时间来稳固地位。

在美国，为何工商业储能需求表现不佳，并且未来市场需求如何预测？

首先，美国工商业光伏市场规模较小，每年大约只有1GW左右，与欧洲市场的差距较大。其次，当前美

国相关政策并未明显倾向于工商业光伏的发展，缺乏开放性的政策支持。此外，由于美国电价较高，相

比欧洲等地存在反差，使得建立工商业光伏项目缺乏有力的商业模式支撑。因此，预计美国市场对于工

商业储能的需求不会出现大幅增长。

如果将电价下降100个基点，大约能提升多少收益率？

具体数值无法直接给出，但可以推测一个大致概念，即电价每下降100个基点可能会带来约0.2至0.3个百

分点的收益率提升。

新兴市场如巴基斯坦和南非的经销商格局如何？以及相应市场中的PCS价格及毛利率情况是怎样的？

在巴基斯坦和南非等新兴市场中，经销商相对分散，而非集中在少数手中。巴基斯坦虽然拥有较大的市

场空间，但由于竞争对手较多，目前市场份额排名靠后的厂家也有较高的占有率。在巴基斯坦和南非市

场， PCS的价格分别为20-25美分/千瓦和12美分/千瓦左右，其中，德国市场价格稍高，而南非市场较

为亲民。关于毛利率情况，不同区域和应用领域的光伏逆变器（包括光伏专用逆变器、并网逆变器和系

统集成商）其毛利率有所差异，例如在电站领域欧洲约为30%-35%，中东地区较低，在1.3-1.5美分/瓦之

间；工商业领域欧洲可达35%左右，中东地区较少见，南非则为27%左右；互锁逆变器在欧洲为40%左

右，在中东和南非市场毛利水平在32%-33%之间。

在当前市场中，储能公司的竞争力主要取决于哪些因素？

在储能市场竞争中，公司的主要竞争优势在于其产品本身的性能以及是否具备对电网的有效支撑能力。

相比单纯依赖成本和价格的竞争，现在的市场更加看重公司在电子技术和储能解决方案上的实际表

现，尤其是在电网层面上的应用和适应性，例如能否有效解决由于新能源接入导致的电网能力下降问

题。

在最新的项目投标书中，电网支撑能力的重要性有何提升？电网支撑能力在何种程度上影响着储能逆变

器的设计与研发？

相较于以往仅关注ID效率、升级次数和寿命等指标，现在的标书开始专门要求储能系统必须具备强大的

电网支撑能力，并且会通过仿真测试来验证系统的兼容性和适应性。这意味着公司不仅要提供硬件设

备，还要能确保其在特定条件下能稳定运行，支持电网的安全与高效运营。电网支撑能力已经成为了储

能逆变器设计的关键考量因素，尤其是在与电网互动方面的要求更高。过去光伏逆变器仅负责跟随电

网，但现在随着新能源占比增大，储能逆变器不仅需响应电网变化，还需有能力迅速稳定电网电压，类似于传统发电机的角色。因此，逆变器需要具备更高的控制能力和“转动惯量”，以便更好地与电网协同

工作。

德业公司在巴基斯坦市场的储能业务发展如何？

德业公司在巴基斯坦储能市场的份额约为20%，虽然并非达到百分之三四十的比例，但在该地区仍有一

定的竞争力。德业不仅直接销售产品，还有与本地公司的合作模式，通过提供定制化的解决方案来满足

当地市场的需求，例如独特的外观设计、电力集成和功率因数调节等方面，使其产品在当地市场表现出

色。