非洲市场的光伏及储能发展现状如何？

亚非拉地区的光伏市场空间上限及需求可持续性如何？

发言人 答：目前看来，非洲光伏市场主要聚焦于南非，该国由于经济发展相对较好以及强烈的市场需

求，成为近期内较大的市场规模。此外，非洲其他国家的需求也在逐渐显现，尤其是互动和工商业场景

有望在未来几年内实现较大发展，总体光伏市场容量预计超过十吉瓦。然而，在接下来的日子里，随着

市场渗透率提高和技术进步，可能面临一定的挑战。

发言人 问：对于非洲储能市场，特别是南非的发展前景如何？

发言人 答：非洲储能市场以南非为核心，其规划较为宏大。尽管曾因补贴资金短缺而推迟部分项

目，但新政府上台后局面有所改善。根据预测，今年下半年南非将在储能领域落地并网容量超过1.5吉

瓦时，并且随着市场进一步成熟，未来各应用场景（包括互动、工商业和电站）的整体容量将接近一个

吉瓦时。

发言人 问：东南亚光伏市场近年来的增长驱动因素是什么？

发言人 答：东南亚光伏市场的迅速崛起主要有两方面原因。首先，得益于国内企业寻求新的海外市场

以保持增速，东南亚低价位市场原本被视为难以攻克的市场，但现在已成为企业争夺的重点。其次，由

于东南亚各国长期缺电以及严峻的电力基础设施状况，使得新能源投资成为缓解电力缺口的有效途

径，同时，高额的传统能源发电成本推动了政策导向转向清洁能源建设，预计未来数年内东南亚地区光

伏装机容量将持续快速增长。

发言人 问：今年东南亚地区光伏总装机容量预计将达到多少？

发言人 答：今年如果不考虑日本和澳洲，仅算上印度的40 G瓦以及马来和其他国家的潜在增长，整个东

南亚地区的光伏装机容量有望达到60到80 G瓦。

发言人 问：目前东南亚光伏装机主要分布在哪些领域？

发言人 答：当前东南亚光伏装机主要以电站和工商业为主，电站占比约60到70%，工商业占比

约20%，而分布式应用（互用）占比约为10%。

发言人 问：政府引导下，光伏储能市场的发展状况如何？

发言人 答：目前对东南亚储能市场的预期较为乐观，但由于大型电站仍是主流需求，并且互用项目因

定价、停电等问题受限于电网改造进度等因素，其发展可能会放缓。

发言人 问：面对东南亚市场对低价高品质产品的偏好，中国厂商应如何应对？

发言人 答：中国厂商需针对东南亚市场推出具有竞争力的产品，即售价较低但同时保证一定毛利水

平，可以通过降低成本来实现这一目标，例如一些企业已在东南亚建立工厂以更好地控制生产成本。

发言人 问：除了印度之外，其他国家在东南亚市场的增速情况如何？当前东南亚市场上光伏逆变器的

价格是多少？

发言人 答：巴基斯坦有望在今年安装超过10 G瓦的光伏系统，甚至有可能达到15 G瓦以上，这是因为该

地区缺乏电力供应，电价快速上涨推动了大规模建设。在国内市场上，百千瓦以上级别的光伏逆变器通常售价在0.12到0.13元人民币之间，而在东南亚地区，同款设备售价可降至约0.7元人民币，尽管存在一

定的利润空间，但如果成本得到有效控制，售价甚至可以更低。

发言人 问：东南亚地区储能市场的大规模部署情况如何？

发言人 答：目前东南亚地区储能市场处于起步阶段，今年主要增量来自印尼和马来西亚等国家，预计

整体规模可达2到3吉瓦时。相比之下，中东地区的储能市场规模更大，中国政府背景的企业正在逐步占

据主导地位，并且未来几年有望进一步快速增长。

发言人 问：八毛是指含税还是不含税的成本？

发言人 答：八毛指的是不含税的成本。

发言人 问：为什么中东地区对产品品质的要求最高？

发言人 答：因为中东高温高湿且靠近海洋，导致项目的高延误风险，因此对于产品质量和服务保障有

着极高的需求，无论是电信产品还是PCS产品，都需要达到最高品质标准。

发言人 问：未来几年国内竞争环境的变化如何影响企业的经营策略？

发言人 答：随着国内企业如宁德、比亚迪、远景国轩等在国内市场的崛起并接手了许多原本由外国公

司负责的项目，国内外企业在中东市场的竞争难度和门槛正在降低，使得供应商与当地企业间的合作更

加顺畅。

发言人 问：目前中东地区的毛利率水平能否保持较高状态，并解释原因？

发言人 答：当前中东地区的毛利率仍能达到约30%，这得益于国内供应链的强大支持，比如比亚迪和阳

光等企业在供应链上的优势使其能够在激烈竞争中脱颖而出。

发言人 问：阳光11美分的价格相比之前的定价有何变化及未来走势？

发言人 答：之前我们从未低于1.3美元定价，现在已降至11美分，未来售价可能会继续下降，但毛利并

不一定会随之减少。目前预计中东储能市场即使降价也不会低于25%的毛利率。

发言人 问：光伏逆变器在中东市场的应用情况及其前景如何？

发言人 答：由于中东电网割裂，光伏逆变器在该地区的市场需求巨大。结合沙特2030愿景和其他可再

生能源目标，预计中东地区光伏和储能市场每年将有40%至50%的高速增长，将持续数十年。

发言人 问：关于开发计划以及资本开支的具体情况是如何计算的？

发言人 答：开发计划涉及多个客户的总计约为45至50个，其中大部分为本地主权基金持有的项目，金

额暂未透露具体数值。光伏加上储能的基本开发成本约为每兆瓦1.8万元人民币（光伏）和0.72万元人民

币（储能），合计大约3.52万元人民币。同时，光伏发电成本为3毛6至4毛2分人民币，接近中东地区的

电价水平。

发言人 问：中东市场除价格外是否存在其他竞争壁垒？

发言人 答：除了价格以外，中东市场还存在对自身产品质量的认知和掌控度这一重要壁垒。例如，在

东南亚市场，一些企业能够通过精细的成本控制和技术策略，在保证低价的同时实现较高的毛利，从而

建立起独特的竞争优势。此外，在中东地区，由于其特殊的地理条件和客户服务要求，快速响应、维修

能力以及良好的口碑也成为区别竞争对手的关键因素。发言人 问：在中通等客户进行招标时，是否会根据自身需求提出特殊要求？

发言人 答：是的，在招标过程中，中东的主权基金等业主会提出一些特殊要求，比如质保年限等，并

且这些要求通常是由中电建提出的软件设计和中东业主共同确认。

发言人 问：对于非洲其他国家的储能市场潜力和发展预期是怎样的？

发言人 答：预计今年非洲其他国家的储能规模约为几百兆瓦时，其中南非可能达到2G瓦以上，而光伏

方面，南非已稳定在每年2GW左右，整个非洲非南非地区的光伏装机增速非常快，有望在未来几年内大

幅增长。

发言人 问：非洲市场的光伏及储能发展现状如何？

发言人 答：非洲市场，特别是南非部分近期下滑较快，主要是由于大选带来的社会动荡。但除南非外

的其他非洲国家增速较快，尤其在光伏和储能领域，互动层面和渠道建设相对便捷，可以在较短时间

内（约半年）建立起来。

发言人 问：是否有做过对未来非洲光伏市场发展的深度研究？

发言人 答：是的，我们曾根据历史数据并结合当前的高增速趋势，预测若市场需求全面释放，非洲光

伏市场在未来30年内将拥有约400GW的装机容量，尤其是在埃及等国家，基于GDP增速和工业用电需求

等因素，潜力巨大。

发言人 问：关于亚洲、非洲和拉丁美洲市场，未来的光伏及储能市场份额预测是多少？

发言人 答：对于光伏市场，阳光是大头，去年其市场份额接近一半；华为紧随其后，上能海外拓展至

中东并取得一定份额；储能方面，阳光占据了较大优势，而比亚迪和华为也在快速增长，但长远来

看，宁德时代、远景能源等也可能占据重要地位。

发言人 问：目前光伏市场的主流打法是什么，未来有哪些品牌有望崛起？

发言人 答：目前光伏行业的主流打法是借鉴德国厂商的做法，走中偏低路线，并与大型经销商或渠道

合作。在未来，上能可能会升至第二位，而锦浪和固德威也可能进一步提升排名。此外，新兴企业德业

和首航也有望崛起，尤其是德业，因其在亚非拉市场的早期布局和快速拓展。

发言人 问：光伏行业未来发展的趋势如何？是否会受到欧美的影响？

发言人 答：未来光伏行业的发展趋势将由已知市场例如欧洲或国内的经验来指导，尽管亚洲非洲拉美

等地可能较欧美延迟几年开始大规模应用。从装机结构来看，地面电站仍是大头，随后依次是工商业和

互联网应用。在光伏充电储能领域，第一梯队是阳光、华为和比亚迪，其次是宁德和远景。至于一体化

互储（一体机）产品，目前中东地区领先，其次是顾德威和固德威，但一些大型电池厂如特斯拉和阿尔

法的互储产品也有潜力但还需等待几年才能看到显著增长。

发言人 问：针对户用储能的需求持续性和格局变化，您有何看法？

发言人 答：我们认为随着光伏市场份额的增长，户用储能将在东南亚地区持续保持至少十年以上的高

增长期。东南亚拥有庞大的人口基数且在电价、用电安全和可靠性方面存在较高需求，因此一旦光伏互

用产品兴起，其配套的户用储能市场也将迅速跟进。

发言人 问：相比国内，东南亚地区的电网承载能力如何？是否更利于推广光伏储能应用？发言人 答：相较于国内电网可能出现饱和的情况，东南亚地区的电网结构或许更为分散，使得分布式

光伏和储能更容易融入其中，而且当地电力系统存在问题，急需新能源解决方案来改善发电、输电和用

电问题。因此，在政策引导下，东南亚地区很可能与光伏互用项目一同起步和发展。