印度市场光伏需求延续性如何？今年装机量预估是多少？

国内公司在中东市场的准入门槛有何变化？

发言人 答：目前中东对国内公司的准入门槛有所降低。由于许多中东地区的EPC项目由国字头公司参与

执行，使得与当地公司合作变得更加顺畅，从而降低了进入中东市场的难度。

发言人 问：欧洲和美国的光伏市场现状及趋势如何？

发言人 答：欧洲市场总体上较为开放且增速乐观，去年装机量约在55-56GW左右，今年预计至少增长

到70-75GW或更高。欧洲光伏市场的格局正在发生变化，更多地转向大型集中式电站建设。相比之

下，美国市场相对封闭，主要由中国头部企业主导，但其光伏总量仍较大，增速同样可期。

发言人 问：东南亚新兴市场（尤其是印度）为何成为光伏和储能发展的热点？

发言人 答：东南亚国家，尤其是印度，由于夏季缺电严重且电力传输系统的落后性，分布式光伏和储

能需求强劲，对于缓解电网压力具有重要作用。各国政府纷纷出台相关政策支持光伏和储能发展，预计

将快速实现增量，其中印尼、马来西亚等地尤其值得关注。

发言人 问：欧洲、美洲和亚太地区的储能市场前景如何？

发言人 答：欧洲作为一个传统的能源区域，由于电改法案和电网改造法案的影响，正逐渐转变为新兴

市场。尽管受降息预期影响，预计今年欧洲并网装机量约为5-7GW，明年有望达到13-20GW。而美洲

地区以智利为例，拥有广阔的地带和较弱的电网，潜力巨大，今年智利储能装机目标可达1.5GW，明年

有望超过2GW。亚太地区如印度因政策延迟等因素影响，去年储能装机仅为百兆瓦时，预计今年将爆发

至1.5GW，增速迅猛；此外，菲律宾、日本和韩国市场较为平稳，预计装机量分别在接近1GW左右，越

南等国则表现出快速增长态势，预计未来几年增速将保持较高水平。

发言人 问：新兴市场总体需求及预计安装量如何？

发言人 答：目前新兴市场的光伏需求表现强劲，其中非洲地区的安装量有望达到8至10GW，美国今年

的目标至少是40GW（最高可达45GW），欧洲则必定超过75GW（甚至有可能到达80GW）。此外，除

了中国以外的亚太地区预计会达到50GW，而印度自身在一季度的表现亮眼，预计将增

长20至30GW至50至70GW之间。中东地区预计会达到8至10GW，拉美大约20GW。

发言人 问：储能市场的全球形势及未来预测如何？

发言人 答：根据数据，欧洲的户用储能今年有望达到5至7GW，亚太区域包括中国的总大数将超

过80GW，每周新增数量则将在20GW以上。中东地区的计划储备时间可能支撑其接近120GW的增

长，加上少量工商业以及几十个计划时的互用，全年储能总装机量有可能达到160至170GW，甚至更

高，具体取决于下半年的形式。发言人 问：新兴市场上逆变器与储能系统的价格及其盈利能力情况如何？

发言人 答：尽管市场价格存在波动（如南非被认为是卷的市场，但其实际毛利可达40%或50%），而在

像印度这样的东南亚市场，由于产品品质要求较低，可通过使用更便宜的物料降低成本并维持较低售

价，例如千瓦级的逆变器在国内可能卖到约0.13元，而在印度可降至八分或九分，但在这种情况下，毛

利率却能够保持在20%左右甚至更高（比如30%左右）。

发言人 问：印度市场光伏需求延续性如何？今年装机量预估是多少？

发言人 答：印度光伏市场需求良好且具有较强的延续性，尤其是地面光伏项目占比逐年提升，预计今

年的光伏装机量将达到30GW以上，而分布式光伏仅占6至7GW的比例，反映出印度市场主要依赖于地

面光伏发电站建设。

发言人 问：欧洲电站储能为何今年会增加？如何看待欧洲市场户用光伏库存较高这一现象？

发言人 答：今年欧洲电站储能之所以会增加，原因在于地面光伏系统的广泛应用导致对地面电池状态

的要求提高，因此储能系统变得更为重要。关于欧洲户用光伏市场库存较高的观点，一方面需要考虑进

口环节、经销商和分销商等多重影响因素导致实际库存较难准确统计；另一方面，根据多个厂家的出货

情况分析，大部分厂家在今年Q1或六月份已基本消化完库存，而对于一体机及PCS配套电池的部分厂家

而言，预计今年年初基本无库存剩余，而电信可能还需更长时间才能完全清仓。

发言人 问：印度市场的光伏发电毛利率情况如何？

发言人 答：印度市场的光伏发电毛利率较好，若管理得当且使用国内设备，毛利率大致持平国内；但

如果利用当地资源和优惠政策，则能够实现更高的毛利率，甚至达到25%以上。

发言人 问：巴基斯坦储能市场的前景如何？

发言人 答：巴基斯坦的储能市场正处于起步阶段，但增长迅速。预计若能实现今年安装200兆瓦时的目

标，并基于去年未达到大量装机的情况来看，明年其装机容量将有望突破500兆瓦时大关。

发言人 问：驱动巴基斯坦储能市场发展的因素有哪些？

发言人 答：驱动巴基斯坦储能市场发展的因素有两个方面，一是电力稳定性较差的问题，类似于东南

亚其他国家；二是巴基斯坦政府层面的动作，包括减碳目标以及认识到电网改造中补贴储能比直接补贴

更具经济效益。

发言人 问：公司在新兴市场扩张的成功因素是什么？

发言人 答：在新兴市场扩张的成功除了取决于自身需求和技术环境外，50%以上的成功因素在于公司如

何引导市场需求并提供适宜的产品和服务。此外，地理接近性（如东南亚市场）以及华人较多带来的渠

道拓展优势也是关键因素之一。

发言人 问：东南亚市场除了印度和巴基斯坦，还有哪些具有潜力的国家或地区？

发言人 答：除了印度和巴基斯坦之外，东南亚地区的印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都有明确

的政策指引和支持，如印尼互助市场的5.7吉瓦时补贴计划，表明它们均存在实实在在的需求等待开

发。

发言人 问：欧洲光伏市场的逆变器库存情况如何？发言人 答：目前欧洲光伏逆变器（并网逆变器）的库存相对较高，大约只有30GW左右。尽管如此，与

前几年相比已经有所下降，因为在过去的几年中，库存曾经达到过45到50GW之间。

发言人 问：阳台光伏在欧洲的发展情况如何？

发言人 答：阳台光伏在欧洲较为热门，但实际安装规模不大。按照目前主流的400瓦或450瓦板计

算，即使采用较多数量的板子估算，两年内总的安装量也不足。不过，这一板块对于类似威力这样的公

司以及一些便携式储能设备制造商来说是一个较好的发展机会。

发言人 问：非洲市场尤其是南非的情况如何？

发言人 答：由于上半年政治因素影响，南非市场表现尚可，但并非特别突出。预计选举结束后，随着

国家电力公司资金状况改善及补贴到位，下半年南非光伏市场将逐步稳定并实现增长，全年装机量可能

在3GW以上，其中工商业项目稍多于其他领域。

发言人 问：巴西和拉美地区的储能市场现状如何？

发言人 答：巴西是拉美地区的重要市场之一，虽然受到降息等因素的影响，在光伏方面表现良好，达

到了十几吉瓦的水平。但在储能方面，由于电网基础设施相对完善，装机量未见大幅增加，预计今年总

装机量将在百兆瓦时左右徘徊，未来政策引导对其发展至关重要。墨西哥和北美其他国家总体上看，装

机量相对较小，加起来也仅能达到两三百兆瓦时。

发言人 问：今年美国光伏市场预期装机容量是多少？

发言人 答：根据当前预测，今年美国光伏市场将达到约35吉瓦以上的装机量，总体有望接近40吉瓦的

目标。相较于去年的实际数据，今年的增长幅度明显提升。

发言人 问：降息周期对欧美光伏和储能需求产生的影响预估如何？

发言人 答：经过分析，认为降息周期对欧美光伏和储能市场需求的影响不大。即使按照假设的利率变

化带来的收益率下降0.4到0.6个百分点，考虑到两者较高的收益率水平（如美国光伏项目可达10%以

上），其对需求拉动作用有限。