铁合金采购模式

4.2铁合金采购模式钢铁企业招标采购是国内铁合金主要的定价模式。国内铁合金的价格由钢铁企业和铁合金经销商或铁合金生产商以合约形 51式确定。一般情况下，国内钢铁企业根据生产需要，不定期的向铁合金销售商进行招标采购；销售商根据当时的市场情况，重点参考铁合金生产企业的出厂价格，决定是否接受钢铁企业的招标价格。铁合金的交易价格主要由当时市场供求状况而定。钢铁企业在铁合金市场上占据主导地位，对铁合金企业和中间经销商往往采取货到付款、信用证、承兑汇票甚至延期付款的方式。由于铁合金行业产能过剩、企业数量较多，往往是被迫接受钢铁企业锁定的价格。而一些规模较大的铁合金企业通过中间商销售与向钢铁企业直销相结合，对中间销售商执行则实行“款到发货”的销售原则。