保险就该这样卖PDF,equb,mobi,txt网盘电子书下载

内容

《保险就该这样卖》这本书就像是一位经验丰富的保险销售导师，手把手地教读者如何在保险销售领域取得成功。它从销售的最基础环节——客户开拓讲起，介绍了如何通过各种渠道去寻找潜在客户，比如利用社交圈子、参加行业活动、进行陌生拜访等，并且详细阐述了每种方法的技巧和注意事项，让读者明白怎样才能精准地定位到那些有保险需求的人。

接着深入到客户需求分析部分，告诉读者要像医生诊断病情一样，通过与客户的沟通交流，了解他们的家庭状况、经济状况、风险担忧等，从而能够准确地判断出客户真正需要的保险类型和保障额度，而不是盲目地推销产品。

书中用大量篇幅讲解了保险产品知识，对各类常见保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险、意外险等的特点、条款细则、理赔条件等进行了深入浅出的解读，让销售者自己先对产品了如指掌，这样才能在面对客户时清晰准确地介绍产品优势和价值。

在销售技巧方面，更是涵盖了从与客户初次接触建立信任，到产品展示过程中的沟通话术、异议处理方法，以及促成交易的临门一脚技巧等各个环节。比如教给读者如何通过真诚的态度、专业的形象和知识来赢得客户的信任；当客户对产品提出质疑或担忧时，如何巧妙地化解并将其转化为销售机会；还有在促成交易阶段，如何把握时机，运用恰当的话术和策略让客户顺利签单等。

同时，还强调了售后服务的重要性，讲述了如何通过优质的售后服务来增强客户满意度和忠诚度，实现客户的转介绍和业务的持续增长，包括理赔协助、定期回访、保险知识更新等方面的服务内容和方法。

目录

• 第一章：保险销售的自我修炼
  • 心态决定成败
  • 塑造专业形象
  • 持续学习保险知识
• 第二章：客户开拓秘籍
  • 挖掘身边的潜在客户
  • 网络社交平台的运用
  • 参加活动拓展人脉
  • 陌生拜访的技巧
• 第三章：洞察客户需求
  • 客户家庭与财务状况分析
  • 风险评估与保险需求确定
  • 倾听客户心声的艺术
• 第四章：保险产品全解析
  • 人寿保险的种类与特点
  • 健康保险的保障范围
  • 财产保险的门道
  • 意外险的细节
  • 保险条款的解读要点
• 第五章：销售技巧实战篇
  • 开场白的吸引力法则
  • 产品介绍的生动话术
  • 处理客户异议的策略
  • 促成交易的关键技巧
• 第六章：售后服务赢口碑
  • 理赔服务的协助流程
  • 定期回访客户的方法
  • 客户关系维护与转介绍
• 第七章：保险销售案例分析
  • 成功销售案例剖析
  • 失败案例反思与改进
• 第八章：行业趋势与未来展望
  • 保险行业的新动态
  • 销售模式的创新发展

简介

《保险就该这样卖》是一本致力于提升保险销售人员专业素养和销售能力的实用书籍。它从保险销售的各个关键环节入手，包括自我准备、客户开发、需求分析、产品认知、销售技巧运用以及售后服务等，为读者提供了全面且详细的指导。通过丰富的案例、通俗易懂的语言和切实可行的方法，帮助保险从业者掌握销售的精髓，学会如何精准地满足客户需求，有效地推销保险产品，同时建立良好的客户关系，实现销售业绩的稳步增长和职业生涯的长远发展，无论是保险新手还是有一定经验的销售人员，都能从中汲取到宝贵的知识和经验，提升自己在保险销售领域的竞争力。

书评

读完《保险就该这样卖》这本书，我真的是受益匪浅。对于保险销售这个行业，我以前总是觉得有点神秘，不知道那些厉害的销售人员是怎么做到让客户心甘情愿地购买保险的。这本书就像是一把钥匙，打开了保险销售的大门，让我看到了里面的门道。

首先，它对销售过程的梳理非常清晰。从一开始的自我修炼，就让我明白做保险销售，心态和专业形象是多么重要。只有自己先有信心，并且看起来靠谱专业，客户才会愿意跟你打交道。然后在客户开拓方面，给了很多实用的方法，像怎么利用身边的资源，怎么在社交平台上找到潜在客户，这些都是实实在在可以去操作的技巧。

在产品知识的讲解上，也非常透彻。以前我对各种保险产品也是一知半解，看了这本书后，对人寿保险、健康保险等不同类型的保险有了更深入的了解，包括那些复杂的条款和理赔条件，都清楚了很多。这让我意识到，只有自己真正懂产品，才能在客户面前有底气，才能准确地回答他们的问题，让他们放心购买。

销售技巧部分更是让我收获满满。里面讲的开场白怎么说才能吸引客户，产品介绍怎么才能生动易懂，还有遇到客户异议怎么处理，这些技巧都非常实用。而且它不是单纯地讲理论，还有很多案例分析，让我能清楚地看到这些技巧在实际销售中是怎么运用的，学习起来就更容易上手。

售后服务这一块也给我提了个醒。以前可能不太重视售后，觉得只要把产品卖出去就好了。但这本书让我明白，做好售后服务，不仅能让客户满意，还能带来更多的业务机会，通过客户的转介绍，拓展自己的客户群体。

总的来说，这是一本非常实用的保险销售指南。无论是对于刚刚入行的新人，还是已经在这个行业打拼了一段时间的人来说，都能从中学到很多东西，帮助自己提升销售能力，在保险销售这条路上走得更稳更远。我相信，只要按照书中的方法去实践，一定能在保险销售领域取得更好的成绩。