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内容

《定位》这本书就像是一位经验丰富的商业导师，手把手地教我们如何在竞争激烈的市场中，让自己的产品或品牌在消费者的脑海里占据一席之地。

作者指出，如今的市场信息实在是太多太杂了，消费者根本记不住所有的品牌和产品。所以，企业必须要给自己的品牌找准一个独特的定位，就好比在人们的心智中钉下一颗钉子，让消费者一想到某个品类，就能立刻想到你的品牌。

比如说，在洗发水市场，海飞丝就牢牢占据了“去屑”这个定位，当人们头屑烦恼的时候，第一个想到的就是它；飘柔则定位“柔顺头发”，吸引着那些追求头发顺滑的消费者。书中通过大量生动的案例，讲述了各种品牌是如何发现并确立自己独特定位的过程，还提到了定位的一些关键原则和方法。像是企业要学会分析竞争对手的定位，找出市场空白或者差异化的空间；品牌名字也很重要，得简单易记，最好能直接体现品牌的定位特点。同时，也要注意定位不是一成不变的，随着市场的变化和竞争对手的动态，企业需要适时地调整自己的定位策略，以保持品牌的竞争力和吸引力，帮助企业在商业的海洋中航行得更加稳健，驶向成功的彼岸。

目录

• 第一章：定位的时代来临：开篇描绘当下商业世界中信息爆炸的景象，众多品牌和产品信息如潮水般涌来，消费者应接不暇，从而引出定位理论诞生的时代背景。阐述在这种环境下，传统的营销观念逐渐失效，企业必须转变思路，通过定位来突出自身品牌，让读者深刻认识到定位对于现代企业的重要性和紧迫性，为后续深入学习定位的具体方法和策略做好铺垫。
• 第二章：心智备受骚扰：详细阐述消费者心智的特点和局限性，由于每天接触海量信息，心智如同一个容量有限的过滤器，会自动屏蔽掉大部分无关紧要的信息，只对那些独特、新颖且与自身需求相关的信息留下印象。通过实际案例展示消费者在面对众多品牌时的认知模式和决策过程，分析这一现象对企业营销的挑战，使读者明白企业要想成功，必须深入了解消费者心智运作规律，进而有针对性地进行品牌定位。
• 第三章：进入心智：深入探讨品牌如何有效进入消费者心智的方法和途径，包括成为市场中的第一、寻找尚未被占据的空白领域、利用关联定位借助已有强势品牌的影响力等策略。结合各类品牌的成功案例，如可口可乐在可乐品类中的领先地位、七喜通过“非可乐”定位另辟蹊径等，详细分析它们在进入心智过程中所采取的具体操作步骤和关键决策因素，让读者掌握品牌进入消费者心智并留下深刻印记的技巧和要点。
• 第四章：竞争导向的定位：强调定位要紧密围绕竞争态势展开，企业必须深入分析竞争对手的定位优势和劣势，找出市场竞争中的机会点和差异化空间。讲述如何通过对竞争对手的研究，确定自己独特的定位方向，避免正面冲突，实现差异化竞争，从而在市场中脱颖而出。以百事可乐针对可口可乐的竞争定位策略为例，展示竞争导向定位的实际应用效果和操作方法，帮助读者学会运用竞争分析来制定有效的品牌定位策略。
• 第五章：领导者的定位：聚焦于行业领导者在市场中的定位策略，探讨如何巩固领导地位并持续扩大竞争优势。分析领导者应采取的定位方法，如强化品牌的领导形象、不断拓展品类边界、积极应对竞争对手的挑战等，通过可口可乐、英特尔等领导品牌的案例，剖析其成功背后的定位智慧和关键决策，同时也指出领导者定位过程中可能出现的误区和风险，为不同行业的领导者提供宝贵的借鉴和启示，让读者了解到处于领先地位的企业应如何通过定位来保持市场主导权。
• 第六章：跟随者的定位：针对市场中的跟随者，阐述它们在面对领导者优势地位时的生存和发展之道。讲述跟随者如何通过巧妙的定位寻找市场缝隙，如聚焦特定的细分市场、提供差异化的产品或服务、采取低价策略或创新的营销方式等，来满足部分消费者的特定需求，从而在竞争激烈的市场中获得一席之地。以巴克斯酒业针对葡萄酒市场领导者的跟随定位策略为例，展示跟随者如何通过精准定位实现逆袭，为跟随者企业提供实用的定位思路和方法，帮助它们在强者林立的市场环境中找到属于自己的发展空间。
• 第七章：重新定位竞争对手：介绍一种具有攻击性的定位策略——重新定位竞争对手，即通过揭示竞争对手的弱点或不足之处，改变消费者对其的认知，从而为自己的品牌创造机会。讲解重新定位竞争对手的具体方法和技巧，包括如何精准地找出竞争对手的要害、运用有效的传播手段将这一信息传递给消费者等，以泰诺重新定位阿司匹林的经典案例，详细分析这一策略的实施过程和强大效果，同时提醒读者在运用该策略时要注意合法性和道德性，避免引发不必要的争议和风险，让读者学会在竞争中巧妙运用定位策略来打击对手、提升自身品牌形象。
• 第八章：名字的威力：阐述品牌名字在定位过程中的关键作用，一个好的品牌名字能够简洁明了地传达品牌的定位和核心价值，有助于消费者的记忆和识别，提高品牌的传播效率。分析品牌命名的基本原则和方法，如简单易记、独特新颖、符合品牌定位、避免负面联想等，同时通过正反案例对比，如苹果公司简洁而富有创意的品牌名与一些复杂冗长、难以理解的品牌名的市场表现差异，让读者深刻理解名字对品牌定位的重要影响以及如何为品牌取一个好名字，从而在品牌建设的初始阶段就为成功定位奠定坚实基础。
• 第九章：无名陷阱：警示企业要避免陷入无名的困境，即使产品或服务质量优秀，但如果没有一个清晰明确且具有独特定位的品牌名字，在市场中也很难被消费者认知和选择。分析无名陷阱产生的原因和表现形式，如品牌名称过于普通、模糊、缺乏个性等，以及企业如何通过重新定位和品牌重塑来摆脱无名的束缚，提升品牌的知名度和影响力。以一些曾经默默无闻但通过重新定位和改名而获得成功的品牌案例为借鉴，让读者认识到品牌命名和定位的紧密联系，以及及时发现和解决无名问题对于企业发展的重要性。
• 第十章：定位的游戏规则：总结定位的核心游戏规则和原则，包括聚焦、差异化、简单化、一致性等，强调企业在实施定位策略时要严格遵循这些规则，确保定位的精准性、有效性和稳定性。同时，提醒企业定位是一个长期的过程，需要持续投入和不断优化，以适应市场的变化和消费者心智的演变。通过对多个成功品牌定位案例的综合分析，详细阐述这些规则在实际应用中的具体体现和操作要点，为企业运用定位理论提供全面、系统的指导和规范，帮助读者建立起正确的定位思维方式和操作方法，确保在品牌建设和市场营销过程中少走弯路，提高成功的概率。
• 第十一章：定位的实践应用：通过多个不同行业和领域的实际案例，全面展示定位理论在企业营销实践中的具体应用，涵盖产品定位、品牌定位、市场定位、价格定位、渠道定位等各个方面。从案例的背景分析、定位策略的制定、执行过程到最终的市场效果评估，详细阐述了定位理论如何帮助企业解决实际问题，提升市场竞争力，实现商业目标。例如，王老吉通过精准定位“预防上火的饮料”，从一个区域性的小品牌迅速崛起为全国知名品牌；西南航空通过低成本、短途飞行的定位策略，在竞争激烈的航空市场中脱颖而出等案例，让读者更加直观地感受到定位理论的实用性和可操作性，同时也能够从这些案例中汲取经验和灵感，为自己所在的企业或所从事的业务制定合适的定位策略提供有益的参考和借鉴。
• 第十二章：定位的未来展望：对定位理论的未来发展趋势进行展望，分析随着市场环境、消费者行为、技术创新等因素的变化，定位理论将面临的机遇和挑战。探讨如何在新的时代背景下进一步发展和完善定位理论，如结合数字化营销手段、大数据分析、社交媒体传播等新兴技术和渠道，拓展定位的方法和策略，为企业在未来的市场竞争中提供更具前瞻性和适应性的定位思路和方法。例如，随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，品牌如何利用这些平台进行精准定位和互动营销；如何通过大数据分析更深入地了解消费者需求和行为特征，从而实现更精准的定位等话题，引导读者关注定位理论的动态发展，不断学习和应用新的定位理念和技巧，以应对日益复杂多变的市场环境，确保企业在未来的竞争中始终保持优势地位，实现可持续发展。

简介

《定位》是杰克·特劳特和阿尔·里斯共同撰写的一本具有深远影响力的商业经典著作。本书深入剖析了在当今竞争激烈且信息繁杂的商业环境中，企业如何通过精准的定位策略使自己的品牌在消费者心智中脱颖而出，从而赢得市场竞争的优势。作者凭借丰富的商业实践经验和敏锐的市场洞察力，以大量生动鲜活且极具说服力的案例为支撑，深入浅出地阐述了定位的核心概念、原理、方法以及实践应用技巧，涵盖了从品牌命名、市场竞争分析到定位策略制定与调整等各个关键环节，为企业管理者、市场营销人员以及所有对商业运作感兴趣的人士提供了一套全面、系统且极具实操性的品牌建设和市场竞争指南。无论是初创企业寻求突破发展，还是成熟企业巩固市场地位，亦或是在商业领域摸爬滚打的创业者和从业者，都能从本书中获取宝贵的启示和智慧，学会运用定位这一强大武器在商业浪潮中找准方向、精准发力，实现品牌价值的最大化和企业的长远发展，是一本值得反复研读和深入实践的商业必读佳作。

原创书评

读完《定位》这本书，我感觉就像是被一道强光瞬间照亮了前行的道路，对商业世界的理解一下子上升到了一个全新的层次。

以前，我在看待市场上的众多品牌时，只是单纯地关注产品的质量、价格和广告宣传等表面因素，却从未深入思考过品牌在消费者心智中的独特地位。这本书彻底改变了我的这种认知，让我明白品牌的成功不仅仅取决于产品本身，更在于能否在消费者的脑海中占据一个清晰、独特且有价值的位置。

书中的案例分析简直太精彩了！像海飞丝的“去屑”定位、沃尔沃的“安全”定位，这些经典案例让我深刻体会到了定位的强大力量。它们通过精准地抓住消费者的核心需求，并将品牌与之紧密相连，从而使消费者在面对众多选择时，能够不假思索地选择它们。这让我意识到，企业在打造品牌的过程中，必须要有清晰的定位意识，不能盲目跟风，要深入挖掘自身产品的独特卖点，并将其转化为能够在消费者心智中扎根的定位概念。

同时，我也学到了很多实用的定位方法和技巧，比如如何分析竞争对手的定位，从而找到市场空白点；如何给品牌取一个简单易记又能准确传达定位信息的名字；以及如何根据市场变化适时调整品牌定位等。这些方法都非常具有实操性，让我迫不及待地想要将其运用到实际的工作和生活中。

不过，话说回来，这本书也并非完美无缺。在某些专业术语的解释上，可能对于没有太多商业知识基础的读者来说，理解起来会有一定的难度，需要花费一些时间和精力去反复研读。但这也正是它的价值所在，因为它促使我们去主动学习和探索更多的商业知识，提升自己的专业素养。

总的来说，《定位》绝对是一本商业领域的瑰宝级书籍。它不仅为我们揭示了品牌成功的关键密码，更让我们学会了如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的独特定位，实现从平庸到卓越的跨越。如果你也渴望在商业世界中有所建树，或者对品牌建设和市场营销感兴趣，那么这本书绝对是你不可错过的良师益友，强烈推荐！