定位- 杰克・特劳特、阿尔・里斯PDF,equb,mobi,txt网盘电子书下载

内容

《定位》这本书就像是一本商业领域的导航指南，告诉我们在竞争激烈的市场中，如何让自己的产品或品牌脱颖而出，抢占消费者的心智。

作者指出，在这个信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到海量的广告和产品信息，大脑就像一个容量有限的过滤器，只会记住那些独特且与自身需求相关的信息。所以，企业不能只专注于产品本身的质量和性能提升，更要为其在消费者心中找到一个独特的“位置”。

比如，说到可乐，大家首先想到的可能就是可口可乐和百事可乐，它们在消费者心中已经占据了“正宗可乐”和“年轻时尚可乐”的定位，其他可乐品牌要想突破就很难。书中通过大量案例讲解了如何进行有效的定位，像宝马将自己定位为“终极驾驶机器”，强调操控性能，从而与其他豪华汽车品牌形成差异，吸引追求驾驶乐趣的消费者；七喜汽水则通过“非可乐”的定位，避开与两大可乐巨头的正面竞争，开辟出属于自己的市场空间。

同时，也阐述了企业在定位过程中容易犯的错误，以及如何根据市场变化和竞争对手的动态来调整定位策略，帮助企业在复杂多变的商业环境中找准方向，提升品牌竞争力，赢得消费者的认可和青睐，实现长期稳定的发展。

目录

• 第一章：到底什么是定位：开篇引出定位的概念，解释为什么在当今商业世界中定位至关重要，通过日常生活中的常见品牌和消费场景，让读者初步理解定位是如何影响消费者的购买决策以及企业的市场表现，为后续深入学习定位理论奠定基础。
• 第二章：心智备受骚扰：描述现代社会中信息爆炸对消费者心智的冲击，消费者每天被无数的广告、产品信息所包围，导致心智容量有限且抗拒过多的信息输入。分析这种现象对企业营销的挑战，即如何在信息洪流中让自己的品牌信息被消费者注意并记住，使读者明白定位理论产生的背景和必要性。
• 第三章：进入心智：详细讲解品牌如何进入消费者的心智，探讨进入心智的不同方式和途径，如成为品类中的第一、寻找市场空白点、关联已有强势品牌等。通过具体的品牌案例，分析它们成功进入消费者心智的策略和方法，以及其中的关键因素和操作要点，帮助读者掌握让品牌在消费者心中留下深刻印象的技巧。
• 第四章：竞争导向的定位：强调定位要基于竞争态势，分析竞争对手的定位优势和劣势，找出市场中的机会点和差异化空间。讲述企业如何针对竞争对手的定位来制定自己独特的定位策略，避免正面冲突，实现差异化竞争，从而在市场中获得一席之地，通过实际的商业竞争案例展示竞争导向定位的实战应用和效果。
• 第五章：领导者的定位：探讨行业领导者在市场中的定位策略，如何巩固自己的领导地位，保持竞争优势，如强化品牌的领导形象、不断拓展品类、狙击竞争对手的挑战等。分析领导者定位成功的关键因素和常见误区，以及追随者可以从领导者的定位策略中借鉴的经验和教训，为不同市场地位的企业提供相应的定位思路和方法。
• 第六章：跟随者的定位：针对市场中的跟随者，阐述它们如何在领导者占据优势的情况下，通过巧妙的定位找到生存和发展的空间，如寻找领导者尚未满足的细分市场、采取差异化的产品或服务策略、聚焦特定的消费群体等。通过案例分析跟随者定位的创新方法和实践经验，帮助跟随者企业在竞争激烈的市场中实现突破和逆袭。
• 第七章：重新定位竞争对手：介绍一种独特的定位策略——重新定位竞争对手，即通过揭示竞争对手的弱点或不足之处，改变消费者对其的认知，从而为自己的品牌创造机会。讲解重新定位竞争对手的方法和技巧，包括如何收集和分析竞争对手的信息、选择合适的攻击点、运用有效的传播手段等，通过实际案例展示这一策略的强大威力和潜在风险。
• 第八章：名字的威力：阐述品牌名字在定位过程中的重要性，一个好的品牌名字能够简洁明了地传达品牌的定位和核心价值，有助于消费者的记忆和识别，提高品牌的传播效率。分析品牌命名的原则和方法，如简单易记、独特新颖、符合品牌定位、避免负面联想等，同时通过正反案例对比，让读者深刻理解名字对品牌定位的重要影响以及如何为品牌取一个好名字。
• 第九章：无名陷阱：警示企业避免陷入无名的陷阱，即使产品或服务质量优秀，但如果没有一个清晰明确的品牌名字和定位，在市场中也很难被消费者认知和选择。分析无名陷阱产生的原因和表现形式，如品牌名称过于复杂、模糊、缺乏个性等，以及企业如何通过重新定位和品牌重塑来摆脱无名的困境，提升品牌的知名度和影响力。
• 第十章：定位的游戏规则：总结定位的核心游戏规则和原则，包括聚焦、差异化、简单化、一致性等，强调企业在实施定位策略时要遵循这些规则，确保定位的有效性和稳定性。同时，提醒企业定位是一个长期的过程，需要持续投入和不断优化，以适应市场的变化和消费者心智的演变，为企业运用定位理论提供全面的指导和规范。
• 第十一章：定位的实践应用：通过多个不同行业和领域的实际案例，全面展示定位理论在企业营销实践中的具体应用，包括产品定位、品牌定位、市场定位、价格定位、渠道定位等各个方面。从案例的背景分析、定位策略的制定、执行过程到最终的市场效果评估，详细阐述了定位理论如何帮助企业解决实际问题，提升市场竞争力，实现商业目标，让读者更加直观地感受到定位理论的实用性和可操作性。
• 第十二章：定位的未来展望：对定位理论的未来发展趋势进行展望，分析随着市场环境、消费者行为、技术创新等因素的变化，定位理论将面临的机遇和挑战。探讨如何在新的时代背景下进一步发展和完善定位理论，如结合数字化营销手段、大数据分析、社交媒体传播等新兴技术和渠道，拓展定位的方法和策略，为企业在未来的市场竞争中提供更具前瞻性和适应性的定位思路和方法，引导读者关注定位理论的动态发展，不断学习和应用新的定位理念和技巧。

简介

《定位》是由杰克·特劳特和阿尔·里斯合著的一本具有深远影响力的商业经典著作。本书深入剖析了在竞争激烈、信息繁杂的市场环境中，企业如何运用定位理论来塑造独特的品牌形象，抢占消费者心智，从而在市场竞争中脱颖而出。作者凭借丰富的商业实践经验和敏锐的市场洞察力，通过大量生动且极具说服力的案例，深入浅出地阐述了定位的概念、原理、方法和策略，涵盖了从品牌命名到市场竞争，从领导者定位到跟随者逆袭等各个方面的商业场景。无论是新兴的创业公司，还是已经具有一定规模的成熟企业，都能从本书中获得关于品牌建设、市场营销和企业战略规划的宝贵启示和实用指导，帮助企业明确自身的市场定位，制定有效的竞争策略，实现可持续的发展和增长，是一本值得企业管理者、市场营销人员以及所有对商业运作感兴趣的人士反复研读和实践的必读佳作。

原创书评

读完《定位》这本书，我就像是被一道闪电击中，瞬间对商业世界的竞争逻辑有了全新的认识。

以前，我总是觉得只要产品质量好、价格合理，就一定能在市场上卖得好。但这本书让我明白，在如今这个信息爆炸的时代，仅仅靠这些是远远不够的。消费者的心智就像是一块有限的广告牌，只有那些定位精准、独特的品牌才能在上面占据一席之地。

书中的案例真是太精彩了！像宝马的“终极驾驶机器”定位，一下子就把它和其他豪华车区分开来，让追求驾驶乐趣的消费者牢牢记住了它。这让我深刻体会到，一个好的定位就像是给品牌找到了一把打开消费者心门的钥匙。而且，我还学到了很多实用的定位方法和技巧，比如怎么分析竞争对手的定位，然后找出自己的差异化优势；怎么给品牌取一个既好记又能体现定位的名字。

不过，这本书也有一些小小的不足。有些地方可能理论性稍微有点强，对于没有太多商业知识基础的人来说，理解起来可能需要多花一点时间和精力。但这也不算什么大问题，毕竟定位理论本身就是一个比较系统的知识体系。

总的来说，《定位》绝对是一本商业领域的宝藏书籍。它不仅让我对市场营销有了更深的理解，也让我在日常生活中更加关注品牌的定位策略。如果你也想在商业世界中闯出一片天地，或者对品牌建设感兴趣，那么这本书你一定不能错过，它会为你指明方向，让你少走很多弯路！